დისტანციური ოსტატი: დიგიტალიზაციის ხუთი ტენდენცია უძრავი ქონების ბაზარზე

კორონავირუსის პანდემიამ გამოწვევა გამოიწვია, ალბათ, ყველა სფეროს და უძრავი ქონების ბაზარი არ არის გამონაკლისი. "მშვიდობიან" დროში, მხოლოდ გიკს შეეძლო წარმოედგინა ბინის სრულიად უკონტაქტო შეძენა. მიუხედავად ჩვენს ირგვლივ ტექნოლოგიების სწრაფი განვითარებისა, ტრანზაქციის ყველა მონაწილესთვის უფრო ჩვეულებრივი იყო ყველა ეტაპის განხორციელება - საცხოვრებელი ფართის დათვალიერებიდან იპოთეკისა და გასაღებების მიღებამდე - ოფლაინ.

COVID-19-მა შეიტანა საკუთარი კორექტირება: ტექნოლოგიური რევოლუცია ახლა სწრაფად იპყრობს ყველაზე კონსერვატიულ ნიშებსაც კი. ადრე ციფრული ხელსაწყოები უძრავ ქონებაში აღიქმებოდა, როგორც ბონუსი, ლამაზი შეფუთვა, მარკეტინგული ხრიკი. ახლა ეს არის ჩვენი რეალობა და მომავალი. დეველოპერებს, მშენებლებს და რეალტორებს ეს ძალიან კარგად ესმით.

ეს ტერმინი საფრანგეთში 2019 საუკუნის ბოლოს დამკვიდრდა. XNUMX-ში, CREtech-ის მონაცემებით, დაახლოებით 25 მილიარდი დოლარის ინვესტიცია განხორციელდა PropTech სტარტაპებში მთელ მსოფლიოში.

გაჯეტით შეიარაღებული მომხმარებელი ვეღარ (და არ სურს) მივიდეს სამშენებლო მოედანზე და შოურუმში: თვითიზოლაცია აიძულებს როგორც დეველოპერს, ასევე პოტენციურ მყიდველს შეცვალონ ურთიერთქმედების ჩვეულებრივი შაბლონები. ისინი დახმარებას უწევენ IT ინსტრუმენტებს, რომლებიც შექმნილია სახლის, განლაგების, მშენებლობის მიმდინარე ეტაპისა და მომავალი ინფრასტრუქტურის ვიზუალურად საჩვენებლად. ცხადია, Zoom არ არის ყველაზე მოსახერხებელი სერვისი ასეთი მიზნებისთვის. ჯერჯერობით, VR ტექნოლოგიებიც არ ზოგავს: გადაწყვეტილებები, რომლებიც ახლა ბაზარზეა, ძირითადად გამიზნული იყო მათთვის, ვინც უკვე ფიზიკურად იმყოფება დაწესებულებაში.

ახლა დეველოპერებმა და რეალტორებმა უნდა გააკვირვონ ისინი, ვინც მოდუნებულად სხედან დივანზე. ადრე, როგორც მსხვილ, ისე საშუალო ზომის დეველოპერებს ჰქონდათ 3D ტურები თავიანთ არსენალში, რომლებიც გამოიყენებოდა მზა ბინების გასაყიდად. როგორც წესი, ასე იყო წარმოდგენილი ბინების ორი ან სამი ვარიანტი. ახლა 3D ტურებზე მოთხოვნა გაიზრდება. ეს ნიშნავს, რომ მოთხოვნილი იქნება ტექნოლოგიები, რომლებიც საშუალებას მისცემს პატარა დეველოპერებს შექმნან 3D განლაგება გეგმების მიხედვით ხანგრძლივი ლოდინისა და ზედმეტი გადახდების გარეშე, ვირტუალური გრაფიკით იმუშაონ ძვირადღირებული სპეციალისტების არმიის დაქირავების გარეშე. ახლა რეალური ბუმია ზუმ-შოუებში, ბევრმა დეველოპერმა დანერგა ისინი მოკლე დროში. მაგალითად, ობიექტების ზუმ-შოუ იმართება საცხოვრებელ კომპლექს „ლეგენდაში“ (სანქტ-პეტერბურგი), დეველოპერული კომპანია „ბრუსნიკას“ და სხვა ობიექტებზე.

ინოვაცია არ გვერდს აუვლის კლიენტის მხარეს. გამოჩნდება ვებსაიტების სხვადასხვა ვიჯეტები, რომლებიც გვთავაზობენ, მაგალითად, შეკეთების მორგების შესაძლებლობას, შესაძლებლობას შიგნით 3D ტურები ინტერიერის დიზაინის მოსაპოვებლად. მსგავსი გადაწყვეტილებების მქონე ბევრი სტარტაპი ახლა მიმართავს ჩვენს აქსელერატორს, რაც მიუთითებს მკვეთრ ზრდაზე დაინტერესების მაღალ სპეციალიზებული სერვისების განვითარების მიმართ.

ყველაფერი, რისკენაც ბაზარი ნელა და ზარმაცი მოძრაობდა მთელი ამ ხნის განმავლობაში, უცებ სასიცოცხლო აუცილებლობად იქცა. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრისთვის ჯერ კიდევ გამოსახულების კომპონენტია, სამშენებლო კომპანიების ვებსაიტები სწრაფად იქცევა გაყიდვებისა და მომხმარებლებთან კომუნიკაციის მთავარ არხად. მომავალი საცხოვრებელი კომპლექსების ულამაზესი რენდერები, pdf-განლაგება, კამერები, რომლებიც რეალურ დროში აშუქებენ, თუ როგორ მიმდინარეობს მშენებლობა - ეს აღარ არის საკმარისი. მათ, ვისაც შეუძლია საიტის აღჭურვა ყველაზე მოსახერხებელი პირადი ანგარიშით გაფართოებული და მუდმივად განახლებული ფუნქციონირებით, შეინარჩუნებს პოზიციებს ბაზარზე. კარგი მაგალითი აქ შეიძლება იყოს PIK ან INGRAD ვებსაიტი მოსახერხებელი პერსონალური ანგარიშით.

პირადი ანგარიში უნდა გახდეს არა ტვირთი მომხმარებლისა და კომპანიისთვის, არამედ კომუნიკაციის ერთი ფანჯარა, რომელშიც მოსახერხებელია მშენებარე შენობებში საცხოვრებლის ყველა შესაძლო ვარიანტის ნახვა, თქვენთვის სასურველი ქონების დაჯავშნა, ხელშეკრულების გაფორმება, შერჩევა და მოაწყოს იპოთეკა, დააკვირდეს მშენებლობის მიმდინარეობას.

ცხადია, დღევანდელ რეალობაში კომპანიებს არ აქვთ ბიუჯეტი და, რაც მთავარია, დრო საკუთარი განვითარებისთვის. ჩვენ გვჭირდება კონსტრუქტორი დეველოპერების საიტების გასაძლიერებლად იმ კონსტრუქტორების მაგალითზე, რომლებიც უკვე არსებობენ, რათა განათავსონ ონლაინ მაღაზია ნულიდან სამუშაოს ნებისმიერი სპეციფიკით; ვიჯეტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ დააკავშიროთ acquiring და chat bot, ინსტრუმენტი, რომელიც ვიზუალურად აჩვენებს ტრანზაქციის დამუშავების პროცესს, მოსახერხებელი პლატფორმა ელექტრონული დოკუმენტების მართვისთვის. მაგალითად, Profitbase IT პლატფორმა გთავაზობთ არა მხოლოდ მარკეტინგულ და გაყიდვების გადაწყვეტილებებს, არამედ ონლაინ ბინების დაჯავშნისა და ონლაინ ტრანზაქციის რეგისტრაციის სერვისებს.

ტექნოლოგიებმა, რომლებიც ახლა სჭირდება უძრავი ქონების ინდუსტრიას, არა იმდენად უნდა აჩვენოს ობიექტი გამყიდველსა და მყიდველს შორის კონტაქტის გარეშე, არამედ უნდა მიიყვანოს გარიგება ბოლომდე - და ასევე დისტანციურად.

ონლაინ გადახდა და ონლაინ იპოთეკა არსებობდა ადრე, მაგრამ პანდემიამდე ყველაზე ხშირად მარკეტინგული ინსტრუმენტები იყო. ახლა კორონავირუსი აიძულებს ყველას გამოიყენოს ეს საშუალებები. რუსეთის მთავრობა გაამარტივა ელექტრონული ციფრული ხელმოწერის მოპოვების ამბავი, რამაც უნდა დააჩქაროს ამ ინდუსტრიის განვითარება.

სტატისტიკა აჩვენებს, რომ 80%-ში ჩვენს ქვეყანაში ბინის შეძენას თან ახლავს იპოთეკური გარიგება. აქ მნიშვნელოვანია ბანკთან სწრაფი, მოსახერხებელი და უსაფრთხო კომუნიკაცია. გაიმარჯვებს ის დეველოპერები, რომლებსაც პარტნიორები ჰყავთ ტექნოლოგიური ბანკები და მთელი პროცესი ისე იქნება ორგანიზებული, რომ მინიმუმამდე დაიყვანოს ოფისში ვიზიტების რაოდენობა. იმავდროულად, იპოთეკური განაცხადის საიტზე დანერგვა სხვადასხვა ბანკებში გაგზავნის შესაძლებლობით აჩქარებს ბინის ყიდვის პროცესს.

ინოვაციები გავლენას მოახდენს არა მხოლოდ პროცესის კლიენტურ მხარეზე. ბინების ღირებულება კომპანიაში შიდა პროცესებით ყალიბდება. ბევრ დეველოპერს მოუწევს განყოფილებების სტრუქტურის ოპტიმიზაცია, ახალი ტექნოლოგიების გამოყენებით შენობების მშენებლობის ღირებულების შემცირების გზების ძიება. სერვისები იქნება მოთხოვნადი, რაც საშუალებას მოგცემთ გამოთვალოთ სად და როგორ შეუძლია კომპანიას დაზოგოს რესურსები, ავტომატიზირება მოახდინოს სამუშაოზე. ეს ასევე ეხება დიზაინის პროგრამულ უზრუნველყოფას და პროგრამულ უზრუნველყოფას სამშენებლო უბნების და ქონების მართვის სერვისების ანალიზისთვის ჭკვიანი სახლის ტექნოლოგიების, ხელოვნური ინტელექტისა და ნივთების ინტერნეტის გამოყენებით.

ერთ-ერთ ასეთ გადაწყვეტილებას გვთავაზობს ამერიკული სტარტაპი Enertiv. სენსორები დამონტაჟებულია ობიექტზე და გაერთიანებულია ერთ საინფორმაციო სისტემაში. ისინი აკონტროლებენ შენობის მდგომარეობას, შიგნით ტემპერატურას, აკონტროლებენ გაქირავებული შენობების დაკავებას, იდენტიფიცირებენ გაუმართაობას, ხელს უწყობენ ენერგიის მოხმარების დაზოგვას და ხარჯების შემცირებას.

კიდევ ერთი მაგალითია SMS Assist პროექტი, რომელიც ეხმარება კომპანიას შეინახოს ქონების ჩანაწერები, გადაიხადოს გადასახადები, შექმნას ქირავნობის განცხადებები და აკონტროლოს მიმდინარე კონტრაქტების პირობები.

გლობალური ბაზრის ლიდერები PropTech სტარტაპებში, როგორიცაა Zillow ან Truila, უკვე აიღეს რეალტორების როლი. Big Data ტექნოლოგიების გამოყენებით, ეს სერვისები აგროვებენ და აანალიზებენ ინფორმაციის მთელ მასივს, რაც მომხმარებელს აძლევს მისთვის ყველაზე საინტერესო ვარიანტებს. ახლაც, მომავალ მყიდველს შეუძლია ნახოს სახლი, რომელიც მას მოსწონს, გამყიდველის გარეშე: ამისათვის საჭიროა ელექტრონული საკეტი და Opendoor აპლიკაცია.

მაგრამ როგორც კი წარმატებით მოგვარდება ბინის უკონტაქტო შეძენის საკითხი, პირის წინაშე დგება ახალი - მომავალი საცხოვრებელი ფართის მოწყობის საკითხი, რომლის თაროზე დადებაც არ უნდა. უფრო მეტიც, ბინა სამუდამოდ გადაიქცა სადილისთვის და ღამისთევის მყუდრო ადგილიდან ისეთ ადგილად, სადაც, ამ შემთხვევაში, მთელი ოჯახი უნდა მუშაობდეს პროდუქტიულად და კარგად დაისვენოს.

პანდემიის დასრულების შემდეგ, ჩვენ შევძლებთ მშენებლებთან და დიზაინერებთან კომუნიკაციას, პირადად შევარჩიოთ მაღაზიაში პარკეტის სწორი ელფერი და კვირაში რამდენჯერმე მივიდეთ საიტზე სამუშაოების მიმდინარეობის მონიტორინგისთვის. საკითხავია, გვინდა თუ არა. ვეძებთ არასაჭირო კონტაქტებს უცხო ადამიანებთან?

მომავალში გრძელვადიანი სოციალური დისტანციის შედეგი იქნება თანამშრომლების გუნდის დისტანციური შერჩევის, დიზაინერისა და პროექტის არჩევის მოთხოვნა, სამშენებლო მასალების დისტანციური შეძენა, ონლაინ ბიუჯეტირება და ა.შ. ჯერჯერობით, ასეთ სერვისებზე დიდი მოთხოვნა არ არის. და, შესაბამისად, კორონავირუსი აძლევს დროს გადახედოს მიდგომას ასეთი ბიზნესის ორგანიზებასთან დაკავშირებით.

გაძლიერდება ტენდენცია მომხმარებლისთვის მმართველი კომპანიის ღიაობისა და გამჭვირვალობისკენ. აქ მოთხოვნადი იქნება აპლიკაციები, რომლებიც ამარტივებს მათ შორის ურთიერთქმედებას საბინაო და კომუნალურ მომსახურებაზე და დამატებით სერვისებზე. ვიდეო კონსიერჟები სამსახურში წავლენ, ბინის მესაკუთრის სახე კი სახლის საშვი გახდება. ამჟამად, ბიომეტრია ხელმისაწვდომია მხოლოდ პრემიუმ საცხოვრებლებში, მაგრამ პროექტები, როგორიცაა ProEye და VisionLab, აჩქარებს იმ დღეს, როდესაც ეს ტექნოლოგიები შემოდის უმეტეს მოქალაქეთა სახლებში.

არ იფიქროთ, რომ ჩამოთვლილ ტექნოლოგიებზე მოთხოვნა მხოლოდ პანდემიის დროს იქნება. სამომხმარებლო ჩვევები, რომლებიც ახლა ყალიბდება, ჩვენთან დარჩება თვითიზოლაციის შემდეგაც. ხალხი დაიწყებს დისტანციური ხელსაწყოების გამოყენებას, რომლებიც დაზოგავს დროსა და ფულს. გაიხსენეთ, როგორ გააკრიტიკეს სტარტაპები, რომლებმაც შეიმუშავეს უკონტაქტო მანქანების საწვავის შევსების ტექნოლოგიები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ შეიძინოთ საწვავი მანქანის დატოვების გარეშე. ახლა მათზე დიდი მოთხოვნაა.

სამყარო აღიარების მიღმა უნდა შეიცვალოს და მასთან ერთად უძრავი ქონების ბაზარიც. ბაზრის ლიდერები დარჩებიან ისინი, ვინც უკვე იყენებს ახალ ტექნოლოგიებს.

გამოიწერეთ და მოგვყევით Yandex.Zen-ზე — ტექნოლოგია, ინოვაცია, ეკონომიკა, განათლება და გაზიარება ერთ არხზე.