უკეთესად თუ უარესად, ჩვენ ვერასდროს ვხედავთ სამყაროს - ჩვენ გვეძლევა აღვიქვამთ მხოლოდ იმ სურათებს სამყაროს შესახებ, რომლებსაც ჩვენ თვითონ ან გარშემომყოფები ვქმნით. თითოეული სურათის უკან, თითოეული სურათის უკან არის გარკვეული სემანტიკური ველი, რაღაც ზოგადი ზღაპარი სამყაროს ამ ნაწილის შესახებ: ბულბული ზის ტოტზე. იაპონელებისთვის ეს სიყვარულის მომღერალია, ჩინელებისთვის - საუზმე, რომელიც ჯერ არ დაუჭერიათ, ეკოლოგისთვის - ცოცხალი არსება, რომელსაც მისი დაცვა სჭირდება.
თავად სენსორული ველი შეიძლება აღვიქვათ ჩვენ მიერ ფრაგმენტულად ან ჰოლისტურად, უფრო დისტანციურად ან უფრო ახლოს, განცალკევებულად ან პიროვნული ჩართვით პლუს განსხვავებული ემოციური შეფერილობით… და შემდეგ სამყაროს სურათი ხდება უფრო ნათელი, ნათელი - ან სევდიანი, ბუნდოვანი; ფერი - ან შავი და თეთრი; სავსე სივრცეში ან დაბინძურებული და დახურული… შედეგად, სამყარო აღმოჩნდება ცოცხალი - ან მკვდარი, ახალგაზრდა - ან დაღლილი, სავსე ჯადოსნური საჩუქრებით - ან ხაფანგებით და საშინელი მონსტრებით.
ანალოგიურად, ადამიანი თავის შინაგან სურათში რატომღაც (და ძალიან განსხვავებულად) ხედავს საკუთარ თავს - და სხვა ადამიანებს: მე პატარა ვარ - ისინი დიდები, მე ჭკვიანი - ისინი იდიოტები არიან, ყველა კაცი ბინძური ღორია, ბავშვები კი უბედურება და სასჯელი.
ასე რომ, თუ ჩვენ ვცხოვრობთ რაიმე სახის სემანტიკურ ველში და აღვიქვამთ სამყაროს რაიმე სენსორული სურათის საშუალებით, მაშინ აშკარაა, რომ ამ სემანტიკურ ველზე და მის სურათზე ზემოქმედებით შესაძლებელია ადამიანების მოტივების, ქცევისა და გრძნობების კონტროლი. ამისთვის უსასრულო რაოდენობის ტექნიკა არსებობს, აქ მხოლოდ ზოგიერთს აღვნიშნავთ, უფრო ხშირად და უფრო წარმატებულად ვიდრე სხვები, რომლებსაც ეფექტური ადამიანები კომუნიკაციაში იყენებენ.
სენსორული მტკიცებულება
სიტუაციის ის ასპექტები, რომლებიც გსურთ გახადოთ (თქვენთვის ან სხვებისთვის) მოტივაციური, წარმოიდგინეთ სენსორული აშკარა: ის, რაც ვიზუალურად ჩანს, ისმის, იგრძნობა და ხელშესახები: ნათლად, კონკრეტულად, დეტალურად.
მინიმუმ, გამოიყენეთ მეტი სურათი და ილუსტრაცია თქვენს გამოსვლაში: ნაშრომი - ილუსტრაცია.
იმისათვის, რომ ეს თქვენს ჩვევად აქციოთ, აიღეთ თქვენთვის გამოსადეგი ალგორითმი - მაგალითად, შეკვეთის კომპეტენტური დაბრუნება და შეიმუშავეთ იგი მაქსიმალური სენსორული აშკარაობის რეჟიმში. Მაგალითად:
- ყურადღება მიაქციე საკუთარ თავს. ეს აშკარაა სენსორულად: ადამიანი რომ იყოს შენს წინ, თვალები არ გარბის ან არ მყოფნის, მაგრამ ნათელი, ყურადღებიანი, სრულად გხედავს...
- საჭიროების შემთხვევაში აჩვენეთ ძალააჩვენე, რომ აქ ლიდერი ხარ. ფიზიკურად იგრძნო. გააჩერეთ სანამ ფიქრობთ, შემდეგ: „მაშ… აიღეთ ფურცელი, დაჯექით — აქვე დაწერეთ დავალება!“
- აღწერეთ პრობლემა. დამაჯერებელი სურათები და გასაგები კომენტარები: ისე, რომ შეუძლებელი იყო ამის არ შეგრძნება.
- დააყენეთ დავალება, მიუთითეთ დრო და კრიტერიუმები. ნათლად და ნათლად: დახაზეთ საბოლოო შედეგი, რომელიც უნდა იყოს შედეგში.
- იყავით კონკრეტული ნაბიჯებით. მარტივად და დეტალურად: „წადი… დათანხმდი… წადი… მოლაპარაკება, შედეგად შენ უნდა გეთქვა ეს და ეს, შენ ხელში ეს და ეს“
- შეაჩერე არასასურველი ვარიანტები. უკეთესია მკაფიო წინააღმდეგობებით: "ეს იქნება სწორი, მაგრამ ეს არ არის"
- დაყარეთ კანფეტი. გულწრფელად და პირადად: ”თქვენი იმედი მაქვს, ეს ძალიან მნიშვნელოვანია!”
- გააკონტროლეთ გაგება: სულაც არა „გაიგე? "გასაგებია!", კერძოდ: "გაიმეორე რისი გაკეთება მოგიწევს და რა შედეგი უნდა იყოს!"
- აკონტროლეთ შედეგი: ნათლად, კონკრეტულად, დეტალურად: „როგორც კი გააკეთებ, გელოდები აქ: შეატყობინე შედეგებს. თუ რაიმე სირთულეა, ასევე დარეკეთ.
- მიეცი მას წასვლა. მკაფიო და ცოცხალი: „დაფიქრდი, მეტი კითხვა გაქვს? არა. რა უნდა გააკეთო - იცი. დიახ? დიახ. მაშინ წადი!”