გარიგება! ან როგორ ვაჭროთ ხელფასი ინტერვიუში

მოდი, ძვირფასო, იფრინე, იჩქარე, აირჩიე სამუშაო და კომპანია, რომელიც მოგწონს. მაგრამ რაც მთავარია, არ დაგავიწყდეთ ხელფასზე მოლაპარაკება. ეს ჩვეულებრივ კეთდება ინტერვიუს ეტაპზე.

სანამ გეტყვით, როგორ ვაჭრობთ ხელფასს, კოლეგებს ვაჩუქებ ჯოხებით. ახლა ყველა კომპანიას აქვს ხელფასის გარკვეული დიაპაზონი თითოეული პოტენციური ვაკანსიისთვის, რომლის ფარგლებშიც HR-ები მუშაობენ გასაუბრებაზე. ვთქვათ 100-150 ათასი რუბლი. რა თქმა უნდა, HR-ები ყოველთვის შეეცდებიან იყიდონ კანდიდატი უფრო იაფად და არა მხოლოდ სიხარბის გამო.

ქვედა ზღვარს უწოდებენ ამოსავალ წერტილს, რათა როდესაც თანამშრომელმა ექვს თვეში აჩვენებს რაიმე ხარისხის შედეგებს ან მიღწევებს, მან შეძლოს ხელფასის გაზრდა კომპანიის ჯიბეზე სერიოზული დარტყმის გარეშე. ადამიანი ბედნიერია, მოტივირებული, კომპანია რჩება ბიუჯეტში - ყველა მხარე კმაყოფილია. დიახ, ასეთი დამსაქმებლები ცბიერები არიან: მათ უნდათ იმუშაონ მათთვის მოსახერხებელი და მომგებიანი.

თქვენი, როგორც კანდიდატის ამოცანაა გააკეთოთ ის, რაც თქვენთვის სასარგებლოა, ანუ თავიდანვე მეტი ვაჭრობა. მაგრამ როგორ გავიგოთ, რამდენად შეუძლია კომპანიას ნამდვილად შემოგთავაზოთ, არ გაყიდოთ ძალიან იაფად და არ მოითხოვოთ ძალიან ბევრი?

რატომღაც, კითხვა, თუ რა თანხა შეიძლება და უნდა გამოიძახოთ გასაუბრებაზე, ძალიან ხშირად აბნევს ხალხს. უმეტესობამ უბრალოდ არ იცის რა ღირდა და, შედეგად, ისინი აძლევენ თავიანთ უნარებს იმაზე იაფად, ვიდრე შეეძლოთ.

ტრადიციულად, ინტერვიუში, კითხვა სავარაუდო ხელფასის შესახებ მოდის HR-დან და მაგიდის მეორე მხარეს მყოფი იკარგება. არ დაიკარგო, შენი ღირსების გარკვევა საკმაოდ მარტივია.

ისევე, როგორც კომპანიაში არის ხელფასის სხვაობა, ის არსებობს ინდუსტრიაში და მთლიანად ბაზარზე. იმის გასარკვევად, თუ რა თანხა იქნება ადეკვატური თქვენს შემთხვევაში და რაზე უნდა გაამახვილოთ ყურადღება, საკმარისია უბრალოდ გადახვიდეთ ნებისმიერ მთავარ სამუშაო საიტზე, მოძებნოთ ვაკანსიები იმ პოზიციაზე, რომელზეც განაცხადებთ და ნახოთ, საშუალოდ რამდენ ფულს გაძლევენ. ყველა!

უბრალოდ იყავი რეალისტური. თქვით, თუ ხედავთ ვაკანსიას 200 ათასი რუბლისთვის, მაგრამ ეს იქნება ერთი ან ორი, ხოლო დანარჩენი - 100-120 ათასი, რა თქმა უნდა, აზრი არ აქვს ინტერვიუზე 200 ათასის მოთხოვნას. ისინი არ გააკეთებენ, ასე რომ დაიცავით მედიანა.

თუმცა საშუალო ხელფასის შემთხვევაშიც კი უნდა დაასაბუთოთ, რატომ მიმართავთ მას. პირობითად: ”მე ვითვლი 100 ათას რუბლს, რადგან მაქვს 5 წელზე მეტი გამოცდილება, მესმის თქვენი კომპანიის სპეციფიკა და უკვე 2 წელია ვმუშაობ ინდუსტრიაში მსგავს პოზიციაზე.” როდესაც მკაფიოდ აცხადებთ თქვენს კომპეტენციებს, დამსაქმებელს ესმის, რომ თქვენ ნამდვილად გაქვთ საჭირო დონე საშუალო ხელფასის მისაღებად.

დროა აქ მცირე გადახვევა გავაკეთოთ. Anti-Slavery-ში, საშუალოდ, რამდენიმე ასეული ადამიანი სწავლობს ერთდროულად. ყველა დადის გასაუბრებაზე და ხშირად ხდება, რომ ერთსა და იმავე კომპანიაში ერთსა და იმავე ვაკანსიაზე ჩვენგან რამდენიმე ადამიანი მოდის. რამდენიმე მამაკაცი და რამდენიმე ქალი. და თითოეულ მათგანთან საუბრობენ ხელფასებზე და ვაჭრობენ.

რატომ გავამახვილე ყურადღება მამაკაცებსა და ქალებზე? რადგან ისინი სრულიად განსხვავებულად მოქმედებენ.

როდესაც დამსაქმებლები თანხას პირდაპირ ვაკანსიაზე დებენ, ვთქვათ, წერენ „100 ათასი რუბლიდან“, არ დაგავიწყდეთ ამ თანხის თქმა. არ იფიქროთ, რომ HR გააკეთებს ამას თქვენთვის. რაც შეეხება ფულს, თქვით, რომ მზად ხართ დაიწყოთ მუშაობა 100 ათასიანი ხელფასით ზრდის პერსპექტივით. არ შეეცადოთ გამოიცნოთ ზედა ზოლი, უბრალოდ დაუყოვნებლივ განიხილეთ ხელფასის გაზრდის პირობები.

თავხედი რომ იყო, ძალიან საჭირო უნდა იყო

მძიმე და თავხედური ვაჭრობა ხელფასებზე - ვთქვათ, მოგცემენ 100 ათასს, შენ კი გინდა 150 (რაც პროცენტული თვალსაზრისით სერიოზული ნახტომია) - შესაძლებელია მხოლოდ ერთ შემთხვევაში: როცა შენზე ნადირობენ. როდესაც HR დგას თქვენს კართან, კომენტარს აკეთებს თქვენს ყოველ პოსტზე სოციალურ ქსელებში, წერს წერილებს, რეკავს და აკაკუნებს PM-ზე. რა თქმა უნდა, ვაჭარბებ, მაგრამ გესმის, რომ თავხედი რომ იყო, ძალიან საჭირო უნდა იყო. მაგრამ ამ შემთხვევაშიც კი, ჯერ კიდევ ერთხელ უნდა ხაზგასმით აღვნიშნოთ თქვენი ყველა მიღწევა და პლუსი. ამპარტავნება, რომელსაც არაფრით არ უჭერს მხარს, არ ითამაშებს თქვენს ხელში.

და ბოლოს - პატარა ნიუანსი. როცა თანხას ასახელებთ, ყოველთვის თქვით ჯადოსნური ფრაზა: „მინდა ამ თანხიდან გამოვიდე და, რა თქმა უნდა, კიდევ გავზარდო, მაგრამ მზად ვარ ახლავე განვიხილო მოტივაციის სისტემა“.

რატომ გააკეთე ეს? იმისთვის, რომ დაიცვათ თავი, თუ უცებ დაასახელებთ თანხას, რომელიც არ მოხვდება კომპანიის სახელფასო ჩანგალში, მაგრამ არც ისე ბევრი. პირობითად თქვენ დაასახელეთ 100 ათასი და მათი ლიმიტი არის 90. ამ ფრაზით თქვენ აძლევთ HR-ს შესაძლებლობას შემოგთავაზოთ ვარიანტები. კარგი, მაშინ დაეთანხმე თუ არა - ეს მთლიანად შენი გადაწყვეტილებაა.