გაყიდვების ფსიქოლოგია

გაყიდვების ფსიქოლოგია - გაყიდვების მახასიათებლები, რომლებიც ითვალისწინებს პიროვნულ ფაქტორს.

კონტრასტული ეფექტი

სავარჯიშო გამოიგონა ოლეგ ბელიმ.

სამი თასი წყალი, სადაც შეგიძლიათ მოათავსოთ მთელი ხელი:

1. ცივი წყალი
2. წყალი 37 გრადუსი (სხეულის ტემპერატურა)
3. თბილი წყალი.

მონაწილის ხელებს ამცირებს 37 გრადუსამდე - ჩვეულებრივი შეგრძნებები. ის ცალ ხელს ცივ წყალში ასველებს, მეორეს ცხელ წყალში - გრძნობს, რომ სიცივეს და სითბოს, შესაბამისად. შემდეგ ორივე ხელი ერთდროულად (ერთი ცივი აუზიდან, მეორე ცხელიდან) გადაიტანება წყალში 37.

და ერთი ხელით ნეიტრალურ ტემპერატურაზე 37 გრადუსზე, ის გრძნობს სითბოს (გაციების შემდეგ), მეორეთი - სიცივეს (სიცხის შემდეგ). ამავდროულად, განსხვავებული შეგრძნებები ერთი და იგივე წყლის ტემპერატურისგან სხვადასხვა ხელში! მე მახსოვს ხალხი, 100%.

ჩვენ განვიხილავთ. ჩვეულებრივი წყალი (37) ცხელების შემდეგ ცივად გრძნობს თავს და გაციების შემდეგ თბილდება. რაზე ვლაპარაკობ? ის ფაქტი, რომ თუ სადმე მაინც არის მითითებული $4000 ფასი, მაშინ ამაზე ზემოთ ნებისმიერი ფასი ოდნავ მაინც ჩანს, მაგრამ გადახურებული, თუნდაც $4100. ამავდროულად, თუ მიუთითებთ ფასს, ვთქვათ, ძალიან ცხელა, მაგალითად, $10.000, მაშინ ამ მნიშვნელობის ქვემოთ ნებისმიერი ფასი მაგარი იქნება. მაგრამ შევინარჩუნოთ საღი აზრი. ასე რომ, ტრენინგის ნორმალურ ფასს შეუძლია ერთდროულად იგრძნოს როგორც ცივი, ასევე ცხელი! უბრალოდ რაღაც შედარება. თუ ტრენინგის ფასი არის „250.000 აშშ დოლარამდე“ 2 დღის განმავლობაში, მაშინ 210.000 გამოიყურება უკეთესი, ვიდრე ოდესმე. თუ ფასი არის $4000, მაშინ $150.000 იქნება ძალიან ბევრი.

არაწრიული რიცხვების ეფექტი

მომსახურების ფასები მრგვალია, მაგალითად, 100.000 აშშ დოლარი, 200.000 აშშ დოლარი, 4000 დოლარი და მსგავსი - ისინი აღიქმება, როგორც უბრალოდ დამრგვალებული ბულდოზერიდან (ძველ პარტნიორებთან პირად მოლაპარაკებებში ეს შეიძლება გაკეთდეს დამრგვალებით). მაგრამ უცნობი მომხმარებლებისთვის, არამრგვალი ფიგურები უფრო გონივრული ჩანს.