როცა გადავწყვეტთ, ავიღოთ თუ არა დაზღვევა, რომელი დესერტი ავირჩიოთ კაფეში, ან რომელი კაბა ვიყიდოთ ახალი კოლექციიდან, შეგვიძლია ცალსახად ვთქვათ, რა გვიბიძგებს?
ევოლუციური ფსიქოლოგი დუგლას კენრიკი და ფსიქოლოგი ვლადას გრიშკევიჩუსი გვთავაზობენ ახსნას: ჩვენი მოტივაცია ექვემდებარება განსხვავებულ ევოლუციურ მოთხოვნილებებს, რომლებიც ჩვენმა წინაპრებმა ჩამოაყალიბეს. თითოეულ საჭიროებაზე პასუხისმგებელია გარკვეული „სუბპიროვნება“, რომელიც აქტიურდება სტიმულის გავლენით.
ადვილი არ არის იმის გარკვევა, თუ რომელი „ლაპარაკობს“ ამ მომენტში. თუ ველოსიპედის ყიდვას გადავწყვეტთ (მიუხედავად იმისა, რომ ჩვეულებრივ მანქანას ვატარებთ), შეიძლება შეგვაშინოს მეგობრის ამბავი ავარიის შესახებ, გვინდა ხაზი გავუსვათ ჩვენს პროგრესულ შეხედულებებს ან გვინდა შთაბეჭდილება მოვახდინოთ ეკოლოგიურად ვნებიან კოლეგაზე. ავტორები იმედოვნებენ, რომ მათი იდეები დაგვეხმარება უკეთ გავიგოთ ჩვენი ქცევის მიზეზები და წინააღმდეგობა გავუწიოთ მათ, ვინც ჩვენზე მანიპულირებას ცდილობს.
პეტრე, 304 გვ.