ჩვენ ყოველთვის ვერ გავიგებთ, რა არის მართალი და რა არის მცდარი. მაგრამ მათ შეუძლიათ გაარკვიონ, მატყუარა ვართ თუ პატიოსანი. ნამდვილი „მოტყუების ოსტატები“ წერენ წესების მიხედვით და მათი შეცნობით ჩვენ შევძლებთ მატყუარას გარკვევას.
სამწუხაროდ, ყოველთვის არ გვესმის, როდის გვატყუებენ და როდის არა. კვლევის მიხედვით, ჩვენ ვაღიარებთ ტყუილს შემთხვევების მხოლოდ 54%-ში. ასე რომ, ხანდახან უფრო ადვილია მონეტის გადატრიალება, იმის ნაცვლად, რომ ტვინი აეგო. მაგრამ, მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენთვის ძნელია ტყუილის ამოცნობა, შეგვიძლია ვცადოთ იმის ამოცნობა, არის თუ არა მატყუარა ჩვენს თვალწინ.
ხანდახან ვიტყუებით, რათა სიტუაციის შერბილება ან საყვარელი ადამიანების გრძნობები არ შეურაცხყოთ. მაგრამ ტყუილის ნამდვილი ოსტატები აქცევენ ტყუილს ხელოვნებად, იტყუებიან მიზეზით თუ მის გარეშე და არა მხოლოდ ქმნიან, არამედ აკეთებენ ამას წესების მიხედვით. თუ მათაც ვიცნობთ, ჩვენ შევძლებთ გამოვამჟღავნოთ ის, ვინც ჩვენთან არაკეთილსინდისიერია. და გააკეთე არჩევანი: ენდე თუ არ ენდო ყველაფერს რასაც ის ამბობს.
პორტსმუთის (დიდი ბრიტანეთი) და მაასტრიხტის (ნიდერლანდები) უნივერსიტეტების ფსიქოლოგებმა ჩაატარეს კვლევა, რომლის შედეგებიც დაგვეხმარება მატყუარას აღმოჩენაში.
194 მოხალისემ (97 ქალი, 95 მამაკაცი და 2 მონაწილე, რომლებმაც არჩიეს სქესის დამალვა) მეცნიერებს ზუსტად უთხრეს, თუ როგორ იტყუებიან და თვლიან თუ არა თავს მოტყუების გურუებად, ან, პირიქით, არ აფასებენ თავიანთ უნარებს მაღალ დონეზე. ჩნდება ლეგიტიმური კითხვა: შეიძლება თუ არა ვენდოთ მათ, ვინც გამოკითხვაში მონაწილეობდა? მოიტყუეს?
კვლევის ავტორები ამტკიცებენ, რომ მათ არა მხოლოდ გამოკითხეს მოხალისეები, არამედ გაითვალისწინეს მათ ქცევასთან და სხვა ცვლადებთან დაკავშირებული მონაცემები. გარდა ამისა, მონაწილეებს გარანტირებული ჰქონდათ ანონიმურობა და მიუკერძოებლობა და მათ არ ჰქონდათ მიზეზი, მოეტყუებინათ ისინი, ვინც მათ გამოკითხეს. მაშ, რა ნიმუშები გამოავლინა კვლევამ?
1. ტყუილი ძირითადად მოდის იმისგან, ვინც ტყუილს არის მიჩვეული. უმეტესობა ჩვენგანი უმეტესად სიმართლეს ამბობს. ტყუილი მომდინარეობს მცირე რაოდენობის "მოტყუების ექსპერტებისგან". ამ ფაქტის დასადასტურებლად ფსიქოლოგები მოიხსენიებენ 2010 წელს ჩატარებულ კვლევას, რომელშიც 1000 მოხალისე მონაწილეობდა. მისმა შედეგებმა აჩვენა, რომ ცრუ ინფორმაციის ნახევარი მატყუარების მხოლოდ 5%-ს მოჰყვა.
2. მაღალი თვითშეფასების მქონე ადამიანები უფრო ხშირად იტყუებიან. კვლევის შედეგების მიხედვით, ისინი, ვინც საკუთარ თავს უფრო მაღალ შეფასებას აძლევენ, ბევრად უფრო ხშირად იტყუებიან, ვიდრე სხვები. მათ ასევე ჰგონიათ, რომ კარგად იტყუებიან.
3. კარგი მატყუარები წვრილმანებზე იტყუებიან. „მოტყუების სფეროს სპეციალისტები“ არა მხოლოდ იტყუებიან უფრო ხშირად, არამედ ირჩევენ ტყუილის მცირე მიზეზებს. მათ ასეთი ტყუილი უფრო მოსწონთ, ვიდრე ტყუილი, რასაც შეიძლება სერიოზული შედეგები მოჰყვეს. თუ მატყუარა დარწმუნებულია, რომ "შურისძიება" მას არ გაუსწრებს, ის ხშირად იტყუება და წვრილმანებზე.
4. კარგი მატყუარები ამჯობინებენ ჩვენს პირისპირ მოტყუებას. მკვლევარებმა დაადგინეს, რომ პროფესიონალი მატყუარები ურჩევნიათ სხვების მოტყუება პირადად, ვიდრე შეტყობინებების, ზარების ან ელექტრონული ფოსტის საშუალებით. შესაძლოა, მათი სტრატეგიები საუკეთესოდ მუშაობს მაშინ, როდესაც ისინი ახლოს არიან იმ ადამიანთან, რომელსაც ატყუებენ. გარდა ამისა, ჩვენ ველით, რომ მოტყუების რისკი გარკვეულწილად მაღალია ინტერნეტში - და მატყუარა-პროფესიონალებმა ეს იციან.
5. მატყუარები ტყუილს სიმართლის მარცვლით ამყარებენ. ხშირად მატყუარას უყვარს ზოგადად საუბარი. დახელოვნებული მატყუარები ხშირად აერთიანებენ სიმართლეს და ტყუილს თავიანთ ისტორიებში, ალამაზებენ ისტორიებს ფაქტებით, რომლებიც ნამდვილად იყო მათ ცხოვრებაში. ყველაზე ხშირად, ჩვენ ვსაუბრობთ ზოგიერთ ბოლო ან განმეორებად მოვლენებსა და გამოცდილებაზე.
6. მატყუარებს უყვართ უბრალოება. ჩვენ უფრო მეტად დავიჯერებთ ამბავს, რომელიც არ შეიცავს ორაზროვნებას. ტყუილის მცოდნე ადამიანი არ გადატვირთავს თავის მოტყუებას მრავალი დეტალით. სიმართლე შეიძლება იყოს იმედგაცრუებულიც და ალოგიკურიც, მაგრამ ტყუილი, როგორც წესი, ნათელი და ზუსტია.
7. კარგი მატყუარები იგონებენ დამაჯერებელ ისტორიებს. სანდოობა სიცრუის დიდი შენიღბვაა. და თქვენს წინაშე არის ზუსტად მისი ხელობის ოსტატი, თუ მას ადვილად დაუჯერებთ, მაგრამ არ გაქვთ შესაძლებლობა გადაამოწმოთ ის ფაქტები, რომლებსაც მთხრობელი ახსენებს.
8. გენდერს აქვს მნიშვნელობა. კვლევის შედეგებმა აჩვენა, რომ „მამაკაცები ორჯერ უფრო ხშირად თვლიან, რომ შეუძლიათ ტყუილი ოსტატურად და უშედეგოდ“. იმ მოხალისეებს შორის, რომლებმაც განაცხადეს, რომ თავს არ თვლიდნენ ოსტატურ მოტყუებად, 70% ქალი იყო. და მათ შორის, ვინც საკუთარ თავს ტყუილის ოსტატად უწოდა, 62% მამაკაცია.
9. რა ვართ მატყუარა? ფსიქოლოგებმა დაადგინეს, რომ ისინი, ვინც თავს ტყუილების პროფესიონალებად თვლიან, უფრო მეტად ატყუებენ კოლეგებს, მეგობრებს და პარტნიორებს. ამავე დროს, ისინი ცდილობენ არ მოატყუონ ოჯახის წევრები, დამსაქმებლები და მათთვის, ვინც ავტორიტეტია. ისინი, ვინც თვლიან, რომ არ შეუძლიათ მოტყუება, უფრო მეტად მოატყუებენ უცნობებს და შემთხვევით ნაცნობებს.