შინაარსი
გამარჯობა ძვირფასო მკითხველებო! ნოგოტკოვი მაქსიმ იურიევიჩი ჟურნალ Forbes-ის მიხედვით უმდიდრესი და წარმატებული ადამიანების სიაში მოხვდა. და არა უშედეგოდ, ბოლოს და ბოლოს, უკვე, ოცი წლის ასაკში, ის დოლარის მილიონერად ითვლებოდა. მოდით გავეცნოთ მისი წარმატების უფრო დეტალურ ისტორიას.
ბავშვობა და სწავლა
დაიბადა 15 წლის 1977 თებერვალს მოსკოვის ჩვეულებრივ ინტელიგენტურ ოჯახში. მისი მამა მუშაობდა ინჟინრად, ხოლო დედა ექიმად. მშობლებმა იგი სიმკაცრით აღზარდეს, სიტყვა "არა" ყოველ ჯერზე ელოდა ჩვენს გმირს. როგორც თავად მაქსიმმა მოგვიანებით აღიარა, თითოეული აკრძალვის გადალახვის სურვილი და მასში ჩამოყალიბდა მიზნის გრძნობა და სურვილი, მიაღწიოს საკუთარ თავს, რაც არ უნდა სჭირდებოდეს.
ოჯახი არ განსხვავდებოდა შემოსავლის განსაკუთრებული დონით, ამიტომ მან ძალიან ადრე დაიწყო ფულის გამომუშავება დამოუკიდებლად, გრძნობდა პასუხისმგებლობას მის ცხოვრებასა და სურვილებზე, ასევე დამოუკიდებლობაზე. მან დაიწყო მაკულატურის შეგროვებით, მოგვიანებით კი მეკობრული პროგრამების გაყიდვით.
თავიდან ეს იყო სამარცხვინო და უხერხული, მაგრამ როდესაც საბოლოოდ მიიღო მარკების კოლექცია, რომელზეც ოცნებობდა, მიხვდა, რომ ღირდა. დროთა განმავლობაში მან შეწყვიტა საკუთარი თავის შეჩერება, გადაიქცა ნამდვილ ბიზნესმენად, რომელიც იმ დროს რუსეთში არც თუ ისე ბევრი იყო.
ის კარგად სწავლობდა, როგორც ეს საბჭოთა სტუდენტისთვის უნდა ყოფილიყო, დამატებით დაესწრო კომპიუტერული მეცნიერების კურსებს პიონერთა სახლში. უყვარდა მათემატიკა, რაც მას ადვილად მოსდიოდა. 12 წლის ასაკიდან ის წერდა საკუთარ პროგრამებს, სრულიად, დღევანდელი მახასიათებლების მიხედვით, „წინასწარი“ კომპიუტერზე, ფერადი მონიტორის და 64 კილობაიტის შეზღუდული მეხსიერების გარეშე.
პირველი სამეწარმეო გამოცდილება
14 წლის მოზარდში მაქსიმე ეზოში მეგობრებთან ერთად ბურთის გამოდევნის ნაცვლად რადიომარკეტში მუშაობდა. შეაკეთა და იყიდა ძველი ტელეფონები, ნაწილებიდან აწყობდა ახალს. ყველაფერი იმით დაიწყო, რომ ერთ მომენტში ჭკვიანმა მეწარმემ შეამჩნია მნიშვნელოვანი ნიუანსი - ფულის „შოვნა“ თითქმის არაფრისგან შეიძლება.
დავუშვათ, თუ ყიდულობთ ტელეფონების დიდ რაოდენობას აბონენტის ID-ით, დაზიანებული და არც თუ ისე ძალიან, მაგალითად, თითქმის 4 ათასი რუბლის ოდენობით, მაშინ, როდესაც ისინი მოწესრიგებული ხართ, დროთა განმავლობაში შესაძლებელი გახდა თითოეულის გადაყიდვა ფასით. 4500 რუბლიდან. მაგრამ სად უნდა მიიღოთ საწყისი კაპიტალი საწარმოსთვის? მშობლებმა კატეგორიული უარი თქვეს მის ჩამოყალიბებაში დახმარებაზე, თვლიდნენ, რომ იდეა "არა გამძლეა".
მაგრამ ჩვენი გმირი არ არის მიჩვეული სიძნელეების წინაშე უკან დახევას, ის დაეხმარა მეგობარს სარგებლის სანაცვლოდ გაეყიდა ტელეფონის მოწყობილობა. მან მასსეს საჭირო თანხა ორი კვირით, რაც მაქსიმემ შეძლო "გონივრული" განკარგვა. ვინაიდან ამ ხნის განმავლობაში მოვახერხე ასეთი შემობრუნება, რათა დამეფარა დავალიანება და გამეგრძელებინა დაწყებული საქმე, რომელიც ძალიან კარგად მიდიოდა. იმდენად, რომ მათ მოუწიათ მუშების დაქირავება ნაწილებიდან ახალი ტელეფონების ასაწყობად.
ერთ თვეში ერთობლივი ძალისხმევით მოახერხეს 30-მდე ცალი გაყიდვა, მაგრამ შემდეგ მათზე მოთხოვნა დაეცა და კალკულატორებზე გადასვლა მოუწიათ.
სწავლა და ბიზნესი
მაქსიმ იურიევიჩი სწავლობდა მოსკოვის ჩვეულებრივ საგანმანათლებლო დაწესებულებებში. მეცხრე კლასის შემდეგ ის სწავლობდა ბაუმანის მოსკოვის სახელმწიფო ტექნიკურ უნივერსიტეტში. იქ, პრინციპში, მოგვიანებით ჩააბარა ინფორმატიკის ფაკულტეტზე. რაც გასაკვირი არ იყო მისი შესაძლებლობებიდან გამომდინარე. მაგრამ, მხოლოდ ორი კურსის შესწავლის შემდეგ, ნოგოტკოვმა გასცა აკადემიური შვებულება. და თავისთვის სრულიად მოულოდნელად, ეს აზრი მას შემთხვევით, გამოცდების დროს გაუჩნდა.
ფაქტია, რომ სწრაფად გაფართოებულმა ბიზნესმა დიდი ენერგია მოიტანა და შემოსავალიც კი მოიტანა, რაზეც სტუდენტების უმეტესობას არც კი ოცნებობდა - თვეში დაახლოებით ათი ათასი დოლარი. და ეს არის 18 წლის ბიჭისთვის რუსეთის დედაქალაქში იმ დროს, როცა მოსახლეობის უზარმაზარ ნაწილს ეს დოლარი არც კი ეჭირა ხელში.
ამიტომ, მან გადაწყვიტა, ბოლოს და ბოლოს ერთი გამოცდა არ ჩაეტარებინა, არამედ წელიწადნახევარი შეისვენა, რათა საკუთარი თავი სცადა ბიზნესში. და, ამჯობინა საკუთარ თავთან გულწრფელი ყოფილიყო, ნოგოტკოვმა გააცნობიერა, რომ პროგრამისტი გახდომის სურვილი აღარ არის ისეთი დიდი, როგორც ადრე.
სხვათა შორის, დროთა და გამოცდილებით მიხვდა, რომ განათლება არის ძალიან მნიშვნელოვანი კომპონენტი, ყოველ შემთხვევაში მის ცხოვრებაში. რადიო ბაზარზე გამოცდილებამ არ მისცა სრული სურათი მეწარმეობის ყველა ნიუანსის გაგების შესახებ, რის გამოც 1997 წელს იგი წავიდა სასწავლებლად Mirbis REA im-ში. გ.ვ. პლეხანოვი, იწყებს მარკეტინგის შესწავლას. ამან ხელი შეუწყო ჩემი ჰორიზონტის გაფართოებას და დაკარგული ცოდნის მოპოვებას.
Business
მაქსიუსი
მაქსიმმა ჟურნალისტებთან აღიარა, რომ რეზიუმეს შექმნის გამოცდილებაც კი არ ჰქონდა, რადგან ყოველთვის იცოდა, რა მოსწონდა და რისი გაკეთება სურდა, რაც სრულიად აუცილებელს ხდიდა დაქირავებული სამუშაოს ძებნას. ისევე როგორც თავად ფორმულირება "იპოვე სამუშაო".
1995 წელს მეგობრებთან ერთად, რომლებმაც ასევე დატოვეს სწავლა, შექმნა კომპანია Maxus. მათი პირველი ოფისი იყო პატარა 20 კვადრატული მეტრიანი ობიექტი ქარხანაში. და "გასაყიდი პუნქტი" არის ერთ-ერთი მეგობრის მანქანა რადიო ბაზარზე, რომელიც სრულიად სასაცილოდ გამოიყურებოდა სატვირთო მანქანების ფონზე, საიდანაც ჩვეულებრივ ვაჭრობა ხორციელდებოდა.
იყიდება ძირითადად ტელეფონები და აუდიო პლეერები. მათი მცირე კომპანიის ბრუნვამ მალე შეადგინა დაახლოებით 100 ათასი დოლარი. მაგრამ ეკონომიკური კრიზისი რუსეთში, რომელიც მოხდა 1998 წელს, არ შეიძლება გავლენა იქონიოს მაქსუსზე. ხალხმა ფულის დახარჯვა მხოლოდ საჭირო ნივთებზე დაიწყო. მაგალითად, აუდიო პლეერის ყიდვა იმ დროს უპატიებელი ფუფუნება იყო. ამიტომ გასაკვირი არ არის, მაგრამ გაყიდვები მთლიანად დაეცა.
ჩვენმა გმირმა მოახერხა თავისი ბიზნესის გადარჩენა, წარუმატებლად გაუმკლავდა გარემოებებს რამდენიმე თვის განმავლობაში, როდესაც საწყობები სავსეა უსარგებლო საქონლით. ერთ დღეს მან თავის თანამშრომლებს დაურეკა და გამოაცხადა, რომ აღარ შეეძლო მათთვის სრული ხელფასის გადახდა. კომპრომისის სახით მან მათთვის ჩვეულებრივი თანხის მხოლოდ ნახევარი შესთავაზა.
არავინ დატოვა კომპანია. და არა უშედეგოდ, რადგან ბაზარზე შემოსულმა ციფრულმა ტელეფონებმა ხელი შეუწყო სიტუაციის ოდნავ გამოსწორებას და გაძლებას ამ რთულ დროს. და უკვე 2000 წელს გამოჩნდა სრულიად ახალი ნიშა მასობრივი მოხმარების პრეტენზიით - მობილური ტელეფონები.
მობილური ტელეფონების ბიზნესი
კომპანიამ მოახერხა ხელშეკრულებების გაფორმება ამ საქონლის ყველა მწარმოებელთან, გარდა Nokia-ს ბრენდისა, რომელიც იმ წლებში პოპულარული იყო. მაგრამ იმიტომ, რომ მათ თვალში "მაქსუსი" უმნიშვნელო პარტნიორი ჩანდა, რომელსაც მალე დიდი ბიზნესი ჩაყლაპავს. მაგრამ 2003 წლისთვის მათ მოახერხეს Nokia-ს აღიარების მოპოვება და ჩვენი გმირის კომპანიამ მიიღო სასურველი შეთანხმება მსოფლიოში ცნობილი კორპორაციის პროდუქციის გავრცელების შესახებ.
მობილური ტელეფონების გაყიდვა არც თუ ისე მარტივი და მარტივი აღმოჩნდა, რადგან მათი ფასი მუდმივად ეცემა, რის გამოც პირველი მიწოდების ზარალმა შეადგინა დაახლოებით $50. დროთა განმავლობაში მათ მოახერხეს კომპენსაცია და მიაღწიეს 100 მილიონი დოლარის ბრუნვა. 2001 წელს ნოგოტკოვმა გადაწყვიტა ოდნავ გაეფართოებინა მომსახურების სფერო და ჩაერთო საცალო გაყიდვებში, რაც მომავალში გახდა მისი მუშაობის მთავარი აქცენტი.
მომხმარებლები
ეს ნაბიჯი საკმაოდ სარისკო იყო, რადგან საბითუმო ვაჭრობაში ყველაფერი კარგად იყო ჩამოყალიბებული და გასაგები, ხოლო საცალო ვაჭრობას დიდი შემოსავალი არ მოუტანია და თვით მაქსიმაც კი არ ჩანდა ყურადღების ღირსი. ეჭვების მიუხედავად, 2002 წელს შეიქმნა ახალი ბრენდი Svyaznoy. მოსკოვში მისი მაღაზიები სოკოსავით გავრცელდა და აჭარბებდა კონკურენტების რაოდენობას, როგორიცაა Euroset და Tekhmaret (მათ 70-ზე მეტი მაღაზია არ ჰქონდათ, ხოლო ნოგოტკოვს - 81).
და ექსპლუატაციის პირველ წელს სვიაზნოიმ მოახერხა თავის უძლიერეს კონკურენტს, Techmarket-ს გაუსწრო, რომელიც თავდაპირველად მას უღირს კონკურენტად თვლიდა. სამი წლის შემდეგ კიდევ 450 მაღაზია გაიხსნა, თუმცა დაგეგმილი იყო 400. 2007 წელს დაინერგა ინოვაცია, რომელმაც კიდევ უფრო მეტი მომხმარებელი მიიზიდა - დაიწყო მუშაობა ლოიალობის პროგრამამ, რომელსაც სვიაზნოის კლუბი ეწოდა. ახლა თითოეულ კლიენტს ჰქონდა დაგროვილი ბონუსების გაცვლის უფლება საკმაოდ რეალურ საქონელზე.
2009 წლიდან ამოქმედდა ონლაინ მაღაზია, რომელსაც დღეს მთლიანი შემოსავლის დაახლოებით 10% მოაქვს.
ნოგოტკოვს ყოველთვის სჯეროდა, რომ რუსეთში ფინანსური მომსახურების ინდუსტრია განუვითარებელია. ვთქვათ, ადამიანები იღებენ თანხას სახელფასო ბარათიდან, რათა შეავსონ მობილური ანგარიში ტერმინალის მეშვეობით. მას სურდა ცვლილებების შეტანა და ამ პროცესის გაუმჯობესება, გამარტივება.
2010 წელს მიღებულ იქნა გადაწყვეტილება პრომტორგბანკთან ერთად Svyaznoy Bank-ის შექმნაზე. დღეს ის 3 ათასამდე იურიდიულ პირს ემსახურება და ერთ-ერთი უდიდესია ქვეყანაში. მაგრამ 2012 წელს მაქსიმ იურიევიჩი ნებაყოფლობით გადადგა დირექტორთა საბჭოსგან იმის გამო, რომ ის კატეგორიულად არ ეთანხმება ბანკის მენეჯმენტის მიდგომის ცვლილებებს.
ახალი პროექტები
იმავე 2010 წელს მან გახსნა ცნობილი საიუველირო მაღაზია Pandora, რომელიც ბევრ მოდას უყვარდა.
2011 წელს დაიწყო ახალი პროექტი - საცალო ქსელი «Enter». სადაც შესაძლებელი იყო ნებისმიერი არასასურსათო პროდუქტის შეძენა აბსოლუტურად ნებისმიერი მოსახერხებელი გზით, თუნდაც ინტერნეტით ან ტელეფონით შეკვეთის შემთხვევაში. წლის განმავლობაში ბრუნვამ 100 მილიონი დოლარი შეადგინა. თავად თანამშრომლები ატარებენ ტრენინგებსა და ტრენინგ კურსებს კოლეგებისთვის და სხვა საწარმოებისგან განსხვავებით, დასწრება ნებაყოფლობითია, არავინ ავალდებულებს არავის, ერთად განვითარდეს ან დაისვენოს.
მაქსიმს ბევრი იდეა და ინტერესი აქვს, გარდა მისი მთავარი „შვილების“ გარდა, მან 2011 წელს შექმნა ულამაზესი მიწის პარკი „ნიკოლა ლენივეცი“, 2012 წელს მოაწყო სოციალური პროექტი „იოპოლისი“, რომელიც ეხმარებოდა უბრალო ადამიანებს დიალოგში ჩართვაში. ხელისუფლებასთან, ხოლო 2008 წლიდან კომპანია "KIT-Finance"-ში იკავებს აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობას.
ხასიათი და პირადი ცხოვრება
მეუღლემ ჩვენს გმირს სამი ვაჟი შეეძინა, მაგრამ ამავე დროს შეინარჩუნა სილამაზე და ხიბლი. მარია ჭკვიანი ქალია და ურჩევნია მთელი თავისუფალი დრო მის კომპანიაში გაატაროს. ისინი ხშირად მოგზაურობენ მთელ ოჯახთან ერთად სხვადასხვა ქვეყანაში, აღმოაჩენენ ახალ ჰობიებსა და გატაცებებს, ტკბებიან ერთმანეთთან კომუნიკაციით.
შესაძლოა, ნოგოტკოვის წარმატების საიდუმლო ის არის, რომ ის არასოდეს ცდილობდა რაიმეს ყიდვას. ერთადერთი, რისი წინააღმდეგობაც ბავშვობაში ვერ შევძელი, იყო შტამპები. ასე რომ, ის ყოველთვის დაინტერესებული იყო მხოლოდ განვითარებით და დაწინაურებით. ფული სასიამოვნო გვერდითი ეფექტი იყო. ჩვენი გმირი ყოველთვის ღიაა რაღაც ახლის მიმართ, ის მზადაა რისკების წასასვლელად და ინოვაციური ტექნოლოგიების გამოყენებისთვის.
ის არ აწესებს მკაცრ წესებსა და პირობებს თანამშრომლებს, მიაჩნიათ, რომ სამუშაო ადგილის არჩევა თითოეულ ჩვენგანს ეკისრება. თუ ვინმე აფასებს თავის პოზიციას, ის ყველაფერს გააკეთებს იქ დარჩენისთვის. მაქსიმ იურიევიჩი არ არის მერკანტილი, ამტკიცებს, რომ ერთ დღეს გაიღვიძა და თავი მილიონერად იგრძნო, მიხვდა, რომ მის თავში არაფერი შეცვლილა ამ ფაქტისგან. ახლახან მიაღწია მიზანს, ამიტომ საჭირო გახდა ახლის ჩამოყალიბება.
მას ერთ დროს უყვარდა კრივი, პრიზებსაც კი იღებდა, მაგრამ მიხვდა, რომ სასტიკი კონკურენცია უბრალოდ არ იყო მისი გზა მიაღწიოს იმას, რაც სურდა. ის არ არის დარეგისტრირებული სოციალურ ქსელებში, მიაჩნია, რომ ეს დროის ფუჭად კარგვაა, რომელსაც ჯობია დახარჯოს მიღწევებსა და ოჯახზე.
ის იშვიათი სტუმარია რესტორნებისა და ყველანაირი წვეულებების, რადგან არ უყვარს ჩიკ და გლამურული გამოვლინებები. საკმაოდ მშვიდად მართავს, როგორც ყვითელი მაზერატით, ასევე საზოგადოებრივ ტრანსპორტში. უყვარს ფოტოგრაფია, ჩოგბურთი და თავისუფალ დროს უყვარს კარგი ფილმის ყურება.
დასკვნა
როგორც მაქსიმ იურიევიჩ ნოგოტკოვის ბიოგრაფიიდან ხედავთ, მთავარია გაიგოთ, რისი გაკეთება გსურთ და ისწრაფოთ თქვენი ოცნებებისა და მიზნებისკენ, არ დაივიწყოთ განვითარება. ყოველივე ამის შემდეგ, სწორედ ეს დაეხმარა მას სიმდიდრის გამომუშავებაში, რომელიც შეფასებულია 1 მილიარდ დოლარზე მეტი. წარმატებებს გისურვებთ და შთაგონებას!