შინაარსი
😉 მოგესალმებით ახალ და რეგულარულ მკითხველებო! ბატონებო, ჩვენ ყველანი მყიდველები ვართ და ჩვენ, გულუბრყვილოები, ზოგჯერ გვატყუებენ. სტატია "მომხმარებლის მოტყუება მაღაზიაში: ყოფილი გამყიდველის გამოცხადებები" სასარგებლო ინფორმაციაა. როგორ ატყუებენ ბაზარში - უკვე ვიცით, დღეს ტექნიკის მაღაზიაში წავალთ.
მყიდველის მოტყუება
მოდით გავაანალიზოთ ხრიკების მარტივი სქემები, რომლებიც მიმართულია იმის უზრუნველსაყოფად, რომ თქვენ იყიდოთ ზუსტად ის პროდუქტი, რომელიც გამყიდველს "საჭიროებს" და არა მყიდველს.
ეს გამოიყენება მაღაზიებში, სადაც მფლობელს აქვს განზრახვა გაყიდოს ის, რაც მისთვის მომგებიანია. უცხოელების კუთვნილ მაღაზიებში ამას ვერ ნახავთ. და თქვენ ნამდვილად გაქვთ ყველა შანსი შეიძინოთ ხარისხიანი ნივთი, რომელიც მოგწონთ.
როგორ ხდება ეს?
დასაწყისისთვის, მე აღვწერ მყიდველის არჩევანის მინიმიზაციის გზებს და შემდეგ როგორ ამოვიცნო ის. არც ისე ბევრი ეფექტური სქემა არსებობს, თუმცა, ყველა მათგანი დიდ გავლენას ახდენს მყიდველის გონებაზე.
პირველი, გამყიდველი გეუბნებათ, რომ აღჭურვილობა "დაკარგულია". მაგალითად, არ არის დისტანციური მართვა, არ არის ანტენა - როგორც ჩანს, უმნიშვნელოა, მაგრამ აფუჭებს შთაბეჭდილებას. აქ ყველაფერი ძალიან მარტივია – ამბობ, რომ არა უშავს, ან ამბობ – უნივერსალური პულტი დააყენონ, ან ცალკე ანტენა. თქვენ დაუყოვნებლივ ნახავთ - არის "არასრული".
ზოგჯერ "პროდუქტი არ არის სერტიფიცირებული" - ამას ამბობენ ძალიან სულელი გამყიდველები, ან რომლებსაც არ აუხსნიათ, როგორ გაბედონ "უხერხული კლიენტი". არასერტიფიცირებული საქონლით ვაჭრობა აკრძალულია რუსეთის ფედერაციაში და ის ემუქრება მოვაჭრეებს დიდი ჯარიმებით - ყურადღება არ მიაქციოთ.
არის კიდევ ერთი ვარიანტი - "ვიტრინის მოდელი დარჩა" - არც თუ ისე კარგი. თუმცა, თუ მოწყობილობა გამოფენილია და მუშაობს, ეს ნიშნავს, რომ ის მაღალი ხარისხისაა. რადგან არავინ არ დააყენებს მოწყობილობას, რომელიც ფუჭდება ყოველ მეორე დღეს ვიტრინაზე და თქვენი გარანტია დარჩება შეძენის დღიდან.
როგორ განვსაზღვროთ, რომ თქვენი არჩევანი გვერდითი იქნება?
საიდუმლოს, თუ როგორ იქმნება „ასორტიმენტი“ მაღაზიის მხრიდან გავამხელ. აქ ყველაფერი მარტივია. არსებობს 3-5 პოპულარული მოდელი, მაგალითად, ტელევიზორები. ისინი დაწყობილია საწყობებში და ისინი ყოველთვის საკმარისი იქნება თქვენთვის. და არის კიდევ 20-30 მოდელი, რომლებიც ყიდულობენ 1 ცალი და ქმნის არჩევანს. ისინი მხოლოდ ფანჯარაშია და აუცილებლად არ მოგყიდიან.
ახლა როგორ დავინახოთ - სქემა ასევე საკმაოდ მარტივია, არსებობს მხოლოდ რამდენიმე ვარიანტი:
- მოდელი, რომელიც გჭირდებათ, მაღლა ან ქვევით არის - ის, რაც გასაყიდად გჭირდებათ, ყოველთვის თვალის დონეზეა - ეს კარგად ცნობილი ტექნიკაა.
- თქვენი მოდელი რუბლის შემდეგ ფასში ღირს, მაგალითად, 30 კაპიკი, ხოლო გაყიდვაში - 20 კაპიკი. როგორც ჩანს, შეუმჩნეველი დეტალია, მაგრამ გამყიდველისთვის "აგურის" ნიშანია - გაყიდვა შეუძლებელია.
ანუ თუ ამას ხედავ და მერე "დეფიციტზე" საუბარი ან მსგავსი რამ დაიწყება, აუცილებლად შენს მოტყუებას ცდილობენ.
რამდენიმე გამოსავალი არსებობს - ურყევად დადექით ან წადით სხვა ადგილას და იყიდეთ იქ. არავითარ შემთხვევაში არ მოუსმინოთ გამყიდველების არგუმენტებს, რომლებიც გზას აგდებენ.
ნამდვილი გამყიდველი, რომელზედაც არ არის ინსტალაცია, უბრალოდ დაამტკიცებს თქვენს არჩევანს. ან ის ურჩევს რაიმეს საკუთარი გამოცდილებიდან, შეეცდება დაამყაროს თქვენთვის გასაგები არგუმენტები.
როგორ ატყუებენ გამყიდველები: მალსახმობები
არასწორი გაანგარიშება ჩვეულებრივი მოტყუებაა. თავის თავში დათვლისას, დახლის მუშაკს შეუძლია მარტივად გაზარდოს მთლიანი თანხა ათეული ან ასი რუბლის დამატებით, რაც დამოკიდებულია შესყიდვის ფასზე.
გამყიდველები იგივეს აკეთებენ კალკულატორით. აქ N ჯამი წინასწარ არის შეყვანილი კალკულატორის მეხსიერებაში. ხოლო ჯამური თანხის გამოთვლისას შეუმჩნევლად იჭერს მეხსიერებით შეჯამების ღილაკს - გამოთვლა შედგა. 1: 0 გამყიდველის სასარგებლოდ!
თუ თქვენ მიიღეთ ცვლილება მცირე გადასახადებში - არ დაიზაროთ დათვლა! ისიამოვნეთ შოპინგით!
😉 დაგეხმარა ეს სტატია? როგორც ყოველთვის, ველოდები თქვენს კომენტარებს! გაუზიარეთ ინფორმაცია „მაღაზიის მყიდველის მოტყუება: ყოფილი გამყიდველის გამოცხადებები“ თქვენს მეგობრებს სოციალურ მედიაში.