როგორ გვატყუებენ სუპერმარკეტებში

ყველაფერი, რაც მარკეტოლოგებმა მოიფიქრეს, მომხმარებლების მოტყუებას და მათ შესაძენად თვეში რამდენიმე ათასი რუბლიდან გამოიტანეს (იგივე საცავი, გადადებული შვებულებისთვის). თქვენ არავითარ მნიშვნელობას არ ანიჭებთ ბევრ ხრიკს. ამერიკელი მარტინ ლინდსტრომი წიგნში "ტვინის მოცილება! როგორ მანიპულირებენ მარკეტოლოგები ჩვენს გონებაში და გვაიძულებენ ვიყიდოთ ის, რაც მათ სურთ ”თვლის, რომ მყიდველი ადვილად ჰიპნოზირებულია მუსიკით. მაგალითად, გაყიდვების არეალში გავრცელებული რიტმული კომპოზიცია გიბიძგებთ სპონტანურ შესყიდვებზე. შრიალი მელოდიები ხელს უწყობს მაღაზიაში დიდხანს ყოფნას. რაც უფრო დიდხანს დარჩებით აქ, მით უფრო სავსე იქნება თქვენი კალათა. მაგრამ ეს არ არის ერთადერთი გზა, რათა გვაიძულოს არასაჭირო შესყიდვები.

ქვესტი "სიახლის ძიებაში"

რაც უფრო დიდია კალათა, მით უფრო დიდია შეძენა

თქვენ მხოლოდ სუპერმარკეტებში წასვლა გჭირდებათ სასურსათო პროდუქტების ჩამონათვალით. თუ მაღაზიაში შეხვალთ მხოლოდ კარაქისა და იოგურტისთვის, ნუ წაიღებთ უზარმაზარ კალათს. მარკეტერებმა ჩაატარეს კვლევა, რომელმაც დაადგინა, რომ რაც უფრო დიდია კალათა, მით უფრო გრძელია ჩეკი. და უცნაურად საკმარისია, რომ ოჯახის ბიუჯეტი დაზოგოთ, თავიდან აიცილოთ დიდი პაკეტები. მაშინაც კი, თუ, ერთი შეხედვით, უფრო მომგებიანია ყიდვა უზარმაზარი პაკეტის ნაჭდევები. ეს არის ეს შესყიდვა, რომელიც შეცვლის თქვენს გემოვნების პარამეტრებს. უკვე დიდი ხანია დამტკიცებულია, რომ რაც უფრო სავსეა თქვენი მაცივარი, მით მეტს ჭამთ. თუ ადრე საუზმეზე ორი ორცხობილებით შემოიფარგლებოდით, ახლა ორჯერ მეტს შეჭამთ.

„იყიდე შამპუნი და მიიღე კონდიციონერი საჩუქრად“ ჩვეულებრივი ხრიკია. მაგრამ ხშირად ხდება, რომ ყიდულობთ ორ პროდუქტს ორის ფასად. გამონაკლისი მხოლოდ ის შემთხვევებია, როცა ზუსტად იცი, რა ღირს ეს შამპუნი, პირის ღრუს სარეცხი საშუალება ან ყავა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, საჩუქარი იმუშავებს თქვენს ფულზე.

მომწოდებლების კიდევ ერთი ხრიკი არის ის, თუ როგორ არის მოწყობილი სუპერმარკეტის სივრცე. არ დაეცემა ახლად გამომცხვარი ფუნთუშების არომატული სუნი (უმჯობესია მაღაზიებში მშიერი საერთოდ არ წახვიდეთ). დაიწყეთ თქვენი მარშრუტი დაუყოვნებლივ დარბაზის შუაგულიდან. ყველაზე ლამაზი ნივთები (ბოსტნეული, ხილი, ტკბილეული) ჩვეულებრივ მდებარეობს თქვენი მოგზაურობის დასაწყისში. ცდუნება დიდია: როგორ დავთმოთ ცისარტყელას სალათის მწვანე ფერის ვაშლი ან თქვენი საყვარელი შოკოლადები, რომლებიც ახლა იყიდება. ნათლად განსაზღვრეთ თქვენთვის რომელი განყოფილებები გჭირდებათ და გვერდის ავლით ზედმეტი თაროები. რა თქმა უნდა, ნებისმიერი სუპერმარკეტი არის ლაბირინთი, რომელშიც ადვილად იკარგება. აუცილებელი საქონელი (პური, რძე, ხორცი) განლაგებულია ერთმანეთისგან შორს და, ხშირად, შეძლებისდაგვარად შესასვლელიდან. სანამ თქვენ ეძებთ პურს, არის შანსი, რომ წააწყდეთ ისეთ მიმზიდველ პროდუქტს, რომლის ყიდვაზეც უარს ვერ იტყვით. სხვათა შორის, ამერიკელი მარკეტოლოგების კვლევის თანახმად, თქვენ შეგიძლიათ ნაკლები თანხის დახარჯვა, თუ სუპერმარკეტში საათის ისრის საწინააღმდეგოდ მოგზაურობთ.

”დამოწმებულია რუსეთის პედიატრთა კავშირის მიერ”, ”მყიდველების არჩევანი” - ეთანხმებით, რომ ეტიკეტზე ასეთი წარწერები პროდუქტს უფრო მიმზიდველს ხდის. მხოლოდ მწარმოებელი და არა გამყიდველი პასუხისმგებელია მხოლოდ შეფუთვაზე არსებულ ინფორმაციაზე. უკეთესად შეისწავლეთ პროდუქტის შემადგენლობა და არა მისი შეფუთვა. ყველამ დიდი ხანია იცის კლასიკური ექსპერიმენტი: ლამაზი მინის ბოთლებში გაყიდული წყალი უფრო გემრიელი ჩანს, ვიდრე იგივე წყალი, მხოლოდ პლასტმასის შეფუთვაში. კიდევ ერთი ხრიკი არის ფერმის ხილი და ბოსტნეული. მათი ნახვა შეგიძლიათ მხოლოდ მცირე მაღაზიებში, სუპერმარკეტები მუშაობენ მხოლოდ დიდ მომწოდებლებთან. და ყველა ეს "ეკო", "ორგანული" და "ბიო" ეტიკეტზე - საერთო მარკეტინგული ხრიკი.

შეფუთვის თარიღი არ არის წარმოების თარიღი

ყურადღებით შეისწავლეთ წინასწარ შეფუთული საქონლის შეფუთვა. კანონის მიხედვით მასში უნდა იყოს მითითებული: შეფუთვის თარიღი, ვარგისიანობის ვადა, წონა, კილოგრამის ფასი, ამ შეფუთვის ღირებულება. ხშირად აქ სერიოზული დარღვევებია: წერენ არა პროდუქტის დამზადების თარიღს, არამედ შეფუთვის თარიღს, რომელიც შეიძლება ყოველდღიურად შეიცვალოს. ზოგადად, უმჯობესია არ შეიძინოთ მაღაზიაში შეწონილი პროდუქტები. ქარხნული შეფუთვა უფრო უსაფრთხოა, თუმცა უფრო ძვირი.

ბავშვები არიან კომერციის ძრავა

ბავშვი არის ნამდვილი თანაშემწე ყველა მარკეტინგისთვის. ბავშვები ხვდებიან ყველა იმ მახეში, რაც გამყიდველებმა დაუდეს მათ. ბავშვი ნამდვილად არ გაივლის ტკბილეულსა და ნათელ სათამაშოებს, რომლებიც ეშმაკმა ვაჭრებმა წამოაყენეს ისე, რომ ბავშვი აუცილებლად შეამჩნევს სატყუარას. და შემდეგ იწყება გამოძალვა. მშობლები მზად არიან ბოლო ფულის მისაცემად, მხოლოდ საყვარელი ბავშვი რომ დამშვიდდეს. დიახ, და ქალი შვილებით უფრო ადვილია მოატყუოთ სალაროში. ის ნამდვილად არ გადათვლის ცვლილებას და არ შეამოწმებს აქციების პირობების შესრულებას.