ყველას სურს ხელფასების გაზრდა. იშვიათი ადამიანი უარს იტყვის დამატებით და თუნდაც გარანტირებულ ყოველთვიურ თანხაზე, რომელიც დღეს, ოჰ, რა არაა ზედმეტი. რა თქმა უნდა, ყველა უარს არ იტყვის, მაგრამ შესთავაზებენ ამას? ერთის მხრივ, თქვენ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ, როგორც ამ ჩინურ სიბრძნეში, „იჯდეთ მდინარის ნაპირებზე და დაელოდოთ თქვენი მტრის გვამის გაცურვას“. ან შეგიძლიათ მიიღოთ უფრო გადამწყვეტი ქმედება, მოიპოვოთ გამბედაობა და… და როდესაც გექნებათ გადაწყვეტილი, ისაუბროთ უფროსებთან ხელფასის გაზრდაზე და თითქმის მიხვედით მის კაბინეტში, მაშინ დროა შეჩერდეთ და დაფიქრდეთ რა, სინამდვილეში, თქვენ ნამდვილად შეგიძლიათ მოითხოვოთ ის, რისი უფლებაც გაქვთ და რომელი თქვენი მოთხოვნა შეიძლება არ იყოს საკმაოდ ადეკვატური?
ამიტომ, სანამ ხელფასის გაზრდას ითხოვთ, მე გთავაზობთ რამდენიმე მოსამზადებელი სამუშაოს შესრულებას, რომელიც დაგეხმარებათ გაიგოთ თქვენი პრეტენზიების აქტუალობა, გეტყვით, თუ როგორ არ გაყიდოთ ძალიან იაფად, ან, პირიქით, დაგიცავთ გამონაყარის და ალბათობისგან. იყო "თავხედური დამწყები".
ასე რომ, დამწყებთათვის, მოდით დავაკავშიროთ ჩვენი მოთხოვნები რეალობასთან. ამისათვის ჩვენ განვსაზღვრავთ, რამდენად გვინდა ხელისუფლებასთან საუბარი. Და მერე:
1. ვიგებთ შრომის ბაზარზე არსებული ხელფასების მდგომარეობას
რას მისცემს? შესაძლოა, ეს მოგცემთ იმის გაგებას, რომ თქვენთვის სასურველი ხელფასი უბრალოდ არ არის შრომის ბაზარზე. ეს ნიშნავს, რომ თქვენი მოთხოვნები ძალიან მაღალი იყო ამ ინდუსტრიისთვის და სასურველი ზრდის ნაცვლად, შეიძლება მიიღოთ პასუხი: „კარგი, წადი და მოძებნე ასეთი ხელფასი სხვა კომპანიაში“. საპირისპიროა ასევე - ასეთი ინფორმაციის არსებობა მოგცემთ სახელმძღვანელოს და დაგეხმარებათ არ გაყიდოთ ძალიან იაფად.
როგორ იცით, შეესაბამება თუ არა ის, რასაც ითხოვთ თქვენს ინდუსტრიაში საშუალო ხელფასთან? Ძალიან მარტივი. აიღეთ ნებისმიერი ჟურნალი, გაზეთი, საიტი სამუშაო შეთავაზებით და ზედიზედ ჩამოწერეთ ყველა შემოთავაზებული ხელფასი, რომელიც შეესაბამება თქვენს სპეციალობას და თქვენს დონეს.
ვთქვათ თქვენ დაწერეთ:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
უმარტივესი გზა იქნება საშუალო მნიშვნელობის გარკვევა უკიდურეს ზოლებს შორის. (10+70)2=40 ათასი კუ
მაგრამ ყველაფერი ასე მარტივი არ არის, რადგან თუ ჯაჭვს გააანალიზებთ, მაშინ ორი პოლუსი ძლიერად გამოდის საერთო სურათიდან, რაც ნიშნავს, რომ მათ უნდა გააღვიძონ ეჭვი. აქედან გამომდინარე, ყველაზე ზუსტი მაჩვენებელი მიიღება რამდენიმე მსგავსი ინდიკატორის დამატებით. ჩვენ მათ წრეს ვუსვამთ და - ვოილა!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 ათასი აშშ დოლარი
ეს არის ინდუსტრიის ის რაოდენობა, რომელზეც შეგიძლიათ მთლიანად ფოკუსირება მოახდინოთ და რომელთანაც შეგიძლიათ დააკავშიროთ ის, რაც ახლა გაქვთ და რისი მიღება გსურთ. სხვა საკითხებთან ერთად, ეს მარტივი გაანგარიშება დაგეხმარებათ გაიგოთ, გექნებათ თუ არა სარეზერვო მარშრუტები სხვა კომპანიებისკენ, თუ ვერ შეძლებთ ხელფასების გაზრდაზე მოლაპარაკებას. და მესამე, ეს დაგეხმარებათ გქონდეთ მკაფიო წონიანი და უდავო არგუმენტი უფროსებთან საუბრისას.
2. შემდეგი ნაბიჯი იქნება ამის გარკვევა სიტუაცია თქვენი დონის თანამშრომლების ხელფასების დონეზე თქვენს სამუშაო ადგილზე, იმიტომ რომ, შესაძლოა, თქვენი კომპანიის ბიუჯეტი შემოიფარგლება გარკვეული დონით და თქვენი ხელფასი ჯერ არ გაზრდილა, არა იმიტომ, რომ არ დაგიფასოთ, არამედ იმიტომ, რომ მათ უბრალოდ მეტის გადახდა არ შეუძლიათ. ეს მოგცემთ შესაძლებლობას აირიდოთ უხერხული სიტუაცია, როდესაც თქვენი თხოვნის საპასუხოდ გაიგებთ: „დიახ, ჩვენი დირექტორის მოადგილე ამდენს არ იღებს!“
ამ შემთხვევაში ალბათ გასათვალისწინებელია, მაგრამ რა შეიძლება სთხოვოთ უფროსს ხელფასის გაზრდის ნაცვლად? დაფინანსებული სანატორიუმის წლიური უფასო ბილეთის შესახებ? კომპანიის პროდუქციის თვითღირებულებით შეძენის შესაძლებლობის შესახებ? უფასო ლანჩების შესახებ? ფიტნეს ცენტრის წევრობის შესახებ? ესეც შენთვის მატება იქნება, რადგან შენ თვითონ არ მოგიწევს მასზე ფულის დახარჯვა.
ისევ, მეორეს მხრივ, მიხვდებით, თუ რამდენ პროცენტს შეიძლება დაეყრდნოთ, თუ სხვისი ხელფასი უკვე მაღალია.
3. Ყველაზე რთული - გაანალიზეთ, ნამდვილად ღირს იმ ფულს, რომელსაც ითხოვთ? და ამავდროულად, გარედან დაინახო, რამდენად ღირებული ხარ კომპანიისთვის. ეს დაგეხმარებათ ხაზგასმით აღვნიშნოთ თქვენი ღირსება უფროსთან საუბრისას, ან შესაძლოა გეტყვით, რომ ჯერ ადრეა დაწინაურების მოთხოვნა. ამ შემთხვევაში, არ დაიდარდოთ - თქვენ მიიღებთ ღირებულ ინფორმაციას ზრდის ზონის შესახებ და იმის შესახებ, თუ რა უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ გქონდეთ სრული უფლება, მოითხოვოთ ხელფასის გაზრდა მოგვიანებით.
გააკეთო ეს:
— გაიხსენეთ სიტუაციები, როდესაც თქვენი ქმედებები დაეხმარა კომპანიას რთული პრობლემის გადაჭრაში
— ჩამოთვალეთ თქვენი წარმატებული პროექტები
— ჩამოწერეთ და გაანალიზეთ თქვენი ის თვისებები, რაც უკვე გამოავლინეთ და რისთვისაც გაფასებენ
- გამოთვალეთ თქვენი ეფექტურობა
და თუ ყველაფერი მეტ-ნაკლებად ნათელია პირველი პუნქტებით, მაშინ ცალკე უნდა აღინიშნოს ეფექტურობა. საუკეთესო გზა იმის გასარკვევად, აკმაყოფილებთ თუ არა ხელფასის გაზრდას, არის გამოთვალოთ რამდენი ფული შემოიტანეთ კომპანიაში. ცხადია, ყველაზე ღირებული თანამშრომელია ის, ვინც ყველაზე მეტ ფულს შოულობს კომპანიისთვის. და სავსებით ბუნებრივია, რომ X ხელფასის მისაღებად მოგება უნდა მოუტანოთ კომპანიას X*10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). თუმცა ეს არ უნდა იყოს გაყიდვებში. ეს ასევე ეხება მათ, ვინც ეხმარება კომპანიას დაზოგოს რაც შეიძლება მეტი თანხა.
ასე რომ, მაგალითად, თუ ბუღალტერი ხართ და ფაქტიურად არ შოულობთ ფულს კომპანიისთვის, თქვენ მაინც შეგიძლიათ დაზოგოთ თქვენი კომპანია მილიონობით გადასახადების სწორად გაანგარიშების ცოდნით. შესყიდვების განყოფილებას შეუძლია იპოვოს იაფი მიმწოდებელი, ხოლო ლოჯისტიკოსებს შეუძლიათ იპოვონ მატარებლები.
დაამატე თუ არა დამატებითი ნული თქვენს ღირებულებას კომპანიისთვის? მართლა დაფასებული მუშა ხარ?
4. და ბოლოს, შეჯამება - Თუ მინდა? Შემიძლია? და თუ ორივე პასუხობს - მინდა და შემიძლია, მაშინ აქ უკვე შეგიძლიათ გადამწყვეტად ადგე და თავდაჯერებულად შეხვიდეთ მენეჯერის კაბინეტში ხელფასის გაზრდისთვის.