11 აღმოჩენა ჰობიდან ბიზნესისკენ მიმავალ გზაზე

დიმიტრი ჩერედნიკოვი 34 წლისაა. ის არის წარმატებული და გამოცდილი მარკეტერი, მის პორტფოლიოში არის მრავალი სხვადასხვა ზომის პროექტი - ცნობილი სამუშაოს საძიებო საიტის შინაარსის შევსება, ძვირადღირებული ავეჯის პოპულარიზაცია, მარკეტინგის განყოფილების ხელმძღვანელის პოსტი დიდ სამშენებლო კორპორაციაში. თითქმის ერთი წლის წინ მან საბოლოოდ დაემშვიდობა დაქირავებული თანამშრომლის მუშაობას: მას შემდეგ რაც მისთვის ბოლო პერსპექტივა არ იყო, გზაჯვარედინზე დადგა - ან ისევ უცხოურ კომპანიაში ეძია პოზიცია გარანტირებული შემოსავლით. , ან შექმნას რაიმე საკუთარი, თავიდან მუდმივ შემოსავალს არ ჩავთვლით.

არჩევანი ადვილი არ არის, ხომ ხედავ. და გაიხსენა, როგორ ოცნებობდა 16 წლის ასაკში საკუთარ ბიზნესზე. რომელ კონკრეტულ სფეროში - ეს არც ისე მნიშვნელოვანი იყო, მთავარია - შენი. შემდეგ კი მოულოდნელად, სამსახურიდან გათავისუფლების შემდეგ, ვარსკვლავები სწორედ ასე ჩამოყალიბდნენ - დროა.

მისი ბიზნესი ტყავის საფულის კერვით დაიწყო, მაგრამ პირველი ბლინი მუწუკი აღმოჩნდა. შესაძლებელი იქნებოდა დაუყოვნებლივ დანებდეთ და აღარ სცადოთ. მაგრამ ჩვენმა გმირმა მეორე შეკერა და მყიდველი კმაყოფილი დარჩა. ახლა დიმიტრის აქვს ექვსი აქტიური ბიზნეს ხაზი და, როგორც ჩანს, ეს მაჩვენებელი არ არის საბოლოო. ის არის ტყავის აქსესუარების ოსტატი, ტყავის სახელოსნოს წამყვანი, მარკეტინგული კურსების ავტორი და წამყვანი, ჩაის ცერემონიის ლიდერი და უნიკალური ჩინური ჩაის მიმწოდებელი, მას და მის მეუღლეს აქვთ კომპანია კეთილმოწყობაში და კერძო სახლებში მორწყვის სისტემების შექმნაში. ის არის ფოტოგრაფი და იმერსიული შოუების მონაწილე.

და დიმიტრი დარწმუნებულია, რომ მრავალი ასეთი პროექტის შექმნა შეიძლება სხვადასხვა სფეროში: ის ეყრდნობა ცოდნას და გამოცდილებას მარკეტინგში და აღიქვამს ნებისმიერ საქმიანობას, ცხოვრებაში ნებისმიერ მოვლენას, როგორც სკოლას, სადაც რაღაცას სწავლობს. ამ ცხოვრებაში არაფერია უშედეგო, დარწმუნებულია დიმიტრი. რა მოუწია მას საკუთარ თავში და გარემოცვაში, რა აღმოჩენები გააკეთა?

აღმოჩენა No 1. თუ გადაწყვეტთ საკუთარი გზის არჩევას, გარესამყარო წინააღმდეგობას გაუწევს

როცა ადამიანი გზაზე დგება, გარე სამყარო ყველანაირად ცდილობს მის დაბრუნებას. ადამიანების 99% ცხოვრობს სტანდარტული სქემით - სისტემაში. თითქოს ყველა ფეხბურთელი თამაშობს ფეხბურთს, მაგრამ მხოლოდ 1% აკეთებს ამას მსოფლიო დონეზე. Ვინ არიან? Იღბლიანები? უნიკალური? ნიჭიერი ხალხი? და თუ ჰკითხავთ, როგორ გახდნენ ეს 1 პროცენტი, იტყვიან, რომ მათ გზაზე უამრავი დაბრკოლება იყო.

იმ მომენტში, როცა ჩემი გზით წასვლა გადავწყვიტე, ხშირად მესმოდა: „მოხუცი, რად გჭირს ეს, მაგარი პოზიცია გაქვს!“ ან "ძალიან რთულია, შენ არ შეგიძლია ამის გაკეთება." და დავიწყე მახლობლად ასეთი ადამიანების მოშორება. მეც შევნიშნე: როცა დიდი შემოქმედებითი ენერგია გაქვს, ბევრს უჩნდება მისი გამოყენების სურვილი. "და გააკეთე ეს ჩემთვის!" ან ისინი ცდილობენ კისერზე დაჯდეს და დამკვიდრდნენ. მაგრამ როცა გამოდიხარ მატრიციდან, განსაკუთრებით საინტერესო დასრულებული პროექტით ან იდეით, მოულოდნელად ბევრი თავისუფალი ენერგია გექნება.

მსოფლიოში იმდენი რამ არის, რამაც შეიძლება გადაგიყვანოთ, მათ შორის წებოვანი შიში, მავნე ნივთიერებები და კონტაქტები. გზა საკუთარი თავისკენ იწყება ძალისხმევით, რომელიც გაწვრთნის და შედეგად, კიდევ უფრო მეტი მოქმედება ხდება. "შემიძლია მარათონში გაშვება?" მაგრამ თქვენ იწყებთ სირბილს, თანდათან გაზრდით დატვირთვას. პირველი 10 წუთი. ხვალ — 20. ერთი წლის შემდეგ შეგიძლიათ მარათონის დისტანციების გავლა.

განსხვავება დამწყებს და სეზონურს შორის გაქრება სირბილის სწავლის მესამე თვეში. და თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ტექნიკა ნებისმიერ საქმიანობაში. ყოველთვის რაღაცის ოსტატი ხდები. მაგრამ ყველა ოსტატმა დაიწყო პატარა.

აღმოჩენა No2. თქვენ უნდა გჯეროდეთ საკუთარი თავის, მაგრამ ასევე შექმნათ აირბაგი

ოფისიდან გამოსული, ჩემი ძალის მჯეროდა, არ მეშინოდა, რომ თავზე სახურავი არ მექნებოდა, შიმშილით მოვკვდებოდი. ყოველთვის შემეძლო ოფისში დაბრუნება. მაგრამ სანამ წავიდოდი, კარგად ვიყავი მომზადებული: ინტენსიურად ვსწავლობდი მარკეტინგს, ვაკეთებდი ნებისმიერ თავისუფალ დროს. ღრმად ვარ დარწმუნებული, რომ ფორმულა "ეკონომიკა + მარკეტინგი" არის მთავარი, რაც მუშაობს მსოფლიოში.

ეკონომიკაში ვგულისხმობ იმ პროცესების სრულ გააზრებას, რომლებშიც შეგიძლიათ რეალურად გააკეთოთ რაღაც ლეგიტიმურად და მიიღოთ იგივე შედეგი ნაკლები ძალისხმევისთვის (მატერიალური, დროებითი, ენერგია).

მარკეტინგი არის ინსტრუმენტი ამის მისაღწევად. მე შევქმენი აირბაგი: იმ დროისთვის ჩემს ანგარიშზე დაგროვდა დაახლოებით 350 ათასი რუბლი, რაც საკმარისი იქნებოდა მე და ჩემი მეუღლე რამდენიმე თვის განმავლობაში, ჩვენი ხარჯების გათვალისწინებით, ნაქირავებ ბინის გადახდა და ინვესტიციების დაწყება ჩვენს ბიზნესში. ასევე მნიშვნელოვანია ახლო წრის მხარდაჭერა. ჩემი მეუღლე რიტა ჩემი მთავარი მოკავშირეა. ჩვენ ერთად ვმუშაობთ ჩვენს პროექტებზე.

აღმოჩენა No3. ბიზნესს კრედიტით ვერ წამოიწყებ

სესხები, ვალები - ეს არის შემოვლითი გზა, თაღლითობა, როდესაც თაღლითურად ცდილობ მოიზიდო ის, რაც შენ არ გეკუთვნის. ზოგიერთი ადამიანი დიდ თაღლითობას მიმართავს - კლავს, აშანტაჟებს, ართმევს ბიზნესს, ქონებას. თუ კრედიტით ყიდულობთ ბინას ან მანქანას, ეს ენერგიას ნულობს, უბრალოდ ტყუილად აგდებთ.

ჩემი სტატისტიკის მიხედვით, ადამიანები, რომლებიც შემოვლითი გზით მიდიან, საბოლოოდ ვერ იღებენ იმას, რაც თავდაპირველად სურდათ და ცხოვრობენ უბედურად. რეალობა კარგად აწონასწორებს ბალანსს და საბოლოოდ „თაღლითი“ ვერ მიაღწევს დასახულ მიზანს. ვალებისა და სესხების აღება შესაძლებელია მხოლოდ ჯანმრთელობის პრობლემების შემთხვევაში - მაგალითად, ოპერაციისთვის. როდესაც ადამიანი გამოჯანმრთელდება, ენერგია დახარჯულზე 125-ჯერ მეტი დაბრუნდება.

შემოვლების გარეშე რას გულისხმობ? ეს არის მაშინ, როდესაც ნათლად გესმით, საიდან უნდა დაიწყოთ, რათა საქმეები ბუნებრივად წინ წავიდეს, არსებული რესურსებიდან - თქვენი დრო, ენერგია, ტვინი და საკუთარი ძალისხმევა.

აღმოჩენა #4: რაღაცის განცდა, ყველაზე რთული გზაა საკუთარ თავში ინვესტირება.

ჩემს ცხოვრებაში ყველა სტრიქონი არც თეთრია და არც შავი. ახალია. და მე არ ვიქნებოდი ის, რაც ახლა ვარ მათ გარეშე. მადლობელი ვარ ყველა სიტუაციისთვის, რადგან მათ წარმოუდგენელი რამ მასწავლეს. როდესაც ადამიანი მოძრაობს სხვადასხვა მიმართულებით, ცდილობს რაღაც ახალს, განიცდის საკუთარ კანში - ეს არის გამოცდილება, რომელიც აუცილებლად გამოგადგებათ. ეს არის ინვესტიცია საკუთარ თავში.

2009 წლის კრიზისის დროს კურიერადაც კი ვმუშაობდი. ერთხელ, კომპანიის უმაღლესმა მენეჯმენტმა გამომიგზავნა საპასუხისმგებლო დავალებაზე (როგორც მოგვიანებით მივხვდი, თანამშრომლებისთვის ხელფასის მიტანა). და უცებ მეუბნებიან, რომ გათავისუფლებული ვარ. კარგა ხანს ვაანალიზებდი სიტუაციას, ვცდილობდი გამეგო რა იყო მიზეზი. ყველაფერი იდეალურად გავაკეთე, პუნქციის გარეშე. და მივხვდი, რომ ეს იყო ერთგვარი შიდა თამაშები კომპანიის შიგნით: ჩემმა უშუალო უფროსმა არ მისცა უფლება უმაღლეს ხელისუფლებას ჩემი განკარგვა (მისი ცოდნის გარეშე დამირეკეს).

და როდესაც მსგავსი რამ მოხდა სხვა კომპანიაში, მე უკვე მასწავლეს და დრო მქონდა უსაფრთხოდ მეთამაშა. გაჭირვებაშიც კი გაკვეთილების ყურება გამოცდილება და ინვესტიციაა საკუთარ თავში. თქვენ გადახვალთ თქვენთვის უცნობ გარემოში - და მოდის ახალი უნარები. სწორედ ამიტომ, მე მუდმივად ვსწავლობ და ბევრს ვაკეთებ საკუთარ თავს იმ სიტუაციებში, როდესაც შესაძლებელი იქნება მესამე მხარის სპეციალისტების დაქირავება. მაგრამ თქვენი ბიზნესის საწყის ეტაპზე ეს არ არის ხელმისაწვდომი. ამიტომ, მაგალითად, მე ვისწავლე როგორ შევქმნა საიტები და დაზოგე დაახლოებით 100 ათასი რუბლი მხოლოდ ჩემი საიტის დიზაინზე. და ასეა ბევრ სხვა სფეროში.

აღმოჩენა No5. რასაც სიამოვნება მოაქვს, შედეგი მოაქვს

როგორ გავიგოთ, რომ არჩეული გზა სწორია, ზუსტად თქვენი? ძალიან მარტივია: თუ ის რასაც აკეთებ სიამოვნებას მოგანიჭებს, მაშინ ის შენია. ყველას აქვს რაღაც გატაცება, ჰობი. მაგრამ როგორ შეგიძლიათ მისგან ბიზნესის გაკეთება? ზოგადად, სახელები "ჰობი" და "ბიზნესი" გამოიგონეს მათ, ვინც ცდილობს არჩევანის გაკეთებას ორ სახელმწიფოს შორის - როდის გამოიმუშავებ თუ არა. მაგრამ ეს სახელები და დაყოფა პირობითია.

ჩვენ გვაქვს პერსონალური რესურსები, რომელთა ინვესტიცია შეგვიძლია და ისინი მუშაობენ გარკვეულ დატვირთვაზე. ჩვენ ვცდილობთ. ვნება არის სიყვარული იმის მიმართ, რასაც აკეთებ. მის გარეშე არაფერი გამოვა. მხოლოდ ამის შემდეგ მოდის შედეგი. ზოგჯერ ადამიანები ერთ რამეს იწყებენ და მეორეში აღმოჩნდებიან. იწყებ რაღაცის კეთებას, გესმის მუშაობის მექანიზმი, გრძნობ, მოაქვს თუ არა ეს შენთვის სიამოვნებას. დაამატეთ მარკეტინგული ინსტრუმენტები და ერთ მშვენიერ დღეს შეამჩნევთ, თუ რა სიამოვნებას იღებენ სხვები თქვენი შექმნით.

სერვისი არის ის, რაც ნებისმიერ ქვეყანაში დაგეხმარებათ ბაზარზე კონკურენციაში. ასე სიყვარულით გაყიდეთ თქვენი ხარისხიანი მომსახურება და პროდუქტი. იმის უზრუნველსაყოფად, რომ კლიენტი ყოველთვის კმაყოფილი იყოს მოსალოდნელზე ოდნავ მეტი.

აღმოჩენა №6. როცა გზას ირჩევ, სწორ ადამიანებს ხვდები.

როცა სწორ გზაზე დგახარ, სწორი ადამიანები აუცილებლად გამოჩნდებიან სწორ დროს. ნამდვილი ჯადოქრობა ხდება, თქვენ არ შეგიძლიათ ამის დაჯერება, მაგრამ ეს ასეა. ერთ ბიჭს, რომელსაც ვიცნობ, უნდოდა უდაბნოს ხმების ჩაწერა და ამისთვის აპირებდა მოგზაურობაში ძვირადღირებულ სადგურზე წასვლას, მაგრამ არ გამოუვიდა. ასე რომ, ის მოდის უდაბნოში და უყვება თავის ამბავს პირველ ადამიანს, ვისაც შეხვდება. და ის ამბობს: ”და მე მოვიყვანე ასეთი მუსიკალური ინსტალაცია.” არ ვიცი როგორ მუშაობს ეს მექანიზმი, მაგრამ ის ნამდვილად არსებობს.

როცა ჩაის ცერემონიების კეთება დავიწყე, ძალიან მინდოდა, გარკვეული ჩაიდანი მიმეღო. შემთხვევით ვიპოვე ავიტოზე, სულ 1200-1500 რუბლად ვიყიდე, თუმცა თითოეული ინდივიდუალურად ბევრად ძვირი დაჯდებოდა. და ჩაის სხვადასხვა არტეფაქტმა თავისთავად დაიწყო ჩემთან "ფრენა" (მაგალითად, პორტატული მწყემსი ოსტატისგან 10 წლიანი გამოცდილებით).

აღმოჩენა #7

მაგრამ როგორ არ დაიხრჩო დავალებების დიდი რაოდენობა, რომლებიც იზრდება ყოველი ახალი მიმართულების მოსვლასთან ერთად? ჩემს მარკეტინგის კურსებზე ვსაუბრობ იმაზე, თუ როგორ უნდა გადავწყვიტო პრობლემები პარტიული გზით: ვადგენ მსგავსებს და ვანაწილებ ამ „პაკეტებს“ მთელი დღის განმავლობაში, ვარიგებ და ვუთმობ მათ გარკვეულ დროს. და იგივე ერთი კვირა, ერთი თვე და ასე შემდეგ.

ერთ პაკეტში ვარ დაკავებული, მეორეს ყურადღება არ მექცევა. მაგალითად, მე გამუდმებით არ ვუყურებ ფოსტას ან მყისიერ მესინჯერებს - ამისთვის დრო მაქვს გამოყოფილი (მაგალითად, დღეში 30 წუთი). ამ მიდგომის წყალობით, უზარმაზარი ენერგია ზოგავს და თავს მშვენივრად ვგრძნობ მაშინაც კი, როცა ბევრი საქმე მაქვს.

აღმოჩენა No 8. ყველაფერი რაც წერია დღიურში უნდა გაკეთდეს.

როცა დიდი, გრანდიოზული მიზანი გაქვს, ძნელია მის მიღწევა - არ არის მღელვარება, ზუზუნი. უმჯობესია დაისახოთ მცირე მოკლევადიანი მიზნები და აუცილებლად მიაღწევთ მათ. ჩემი წესი: ყველაფერი, რაც დღიურში წერია, უნდა შესრულდეს. და ამისთვის საჭიროა ჩაწეროთ რეალისტური ჭკვიანი მიზნები: ისინი უნდა იყოს გასაგები, გაზომვადი, მკაფიო (კონკრეტული რიცხვის ან სურათის სახით) და დროთა განმავლობაში განხორციელებადი.

თუ დღეს ვაშლის ყიდვას გეგმავთ, ეს აუცილებლად უნდა გააკეთოთ. თუ გსურთ რაიმე ეგზოტიკური ხილი მალაიზიიდან, გამოთვალეთ მისი მოპოვების ალგორითმი, ჩაწერეთ თქვენს დღიურში და დაასრულეთ ეს ნაბიჯი. თუ არის დიდი მიზანი (მაგალითად, ინსტაგრამის გაშვება (რუსეთში აკრძალული ექსტრემისტული ორგანიზაცია) და კლიენტების შექმნა), მას ვყოფ პატარა გასაგებ ამოცანებად, გამოვთვლი რესურსებს, ძალას, ჯანმრთელობას, დროს, ფულს - გამოვაქვეყნებ. ერთი პოსტი დღეში, მაგალითად. ახლა იმდენი რამის გაკეთებას ვახერხებ მშვიდ რეჟიმში, რის გამოც ადრე ჯოჯოხეთურ დროში ვიყავი.

აღმოჩენა #9

მაგრამ ჩვენი ფიზიკური და ემოციური რესურსები არ არის შეუზღუდავი. რისი უნარი აქვს ტვინს და სხეულს, შეუძლებელია იმის ცოდნა, სანამ მას ემპირიულად არ შეამოწმებ. დაიწყეთ კეთება და შემდეგ შეცვალეთ. იყო მომენტი, როცა ვიფიქრე, რომ გავფუჭდებოდი, რომ აღარ ავმდგარიყავი. მან მიაღწია ისეთ მდგომარეობას, როცა დაღლილობის გამო ნებისმიერ წამს შეეძლო გონების დაკარგვა. მნიშვნელოვანი შეკვეთის შესასრულებლად 5 დღე გავატარე სამსახურში არარეგულარული ძილით 3-4 საათის განმავლობაში.

მე და ჩემი მეუღლე ერთ სივრცეში ვიყავით, მაგრამ დრო არ გვქონდა ერთმანეთისთვის რამდენიმე სიტყვის თქმაც კი. გეგმა მქონდა: გამოვთვალე, რომ ამ შეკვეთის შესრულებას კიდევ ორი ​​დღე დასჭირდებოდა და მერე უნდა დავისვენო. ეს იყო ძალიან რთული გამოცდილება. მაგრამ მისი წყალობით გავარკვიე, როგორ შემენარჩუნებინა აქტიურობისა და ხალისიანობის უფრო დიდხანს.

მთავარია სხეული-გონების კავშირი. ჯერ გონების დასაწყებად, შემდეგ კი სხეულისთვის - ამისთვის არის სავარჯიშოების სპეციალური ნაკრები. ზოგადად, სხეულის კარგ ფორმაში შენარჩუნება ჩვენი თანამედროვე უმოძრაო ცხოვრების წესით ძალზე მნიშვნელოვანია. აუცილებლად ივარჯიშეთ დღის განმავლობაში.

ჩემი სპორტული წარსული მეხმარება (მე ვიყავი პროფესიონალი მოცეკვავე), ახლა ვნებივრობ ბრაზილიური ჯიუ-ჯიცუით. თუ არის სკეიტბორდზე სიარულის ან სირბილის შესაძლებლობა, ამას გავაკეთებ და არა საზოგადოებრივ ტრანსპორტში ან მანქანაში. სათანადო კვება, კარგი ძილი, მავნე ნივთიერებების არარსებობა ცხოვრებაში, სხეულზე დატვირთვა - ეს საშუალებას გაძლევთ სწრაფად ჩართოთ გონება-სხეულის კავშირი და შეინარჩუნოთ შრომისუნარიანობა დიდი ხნის განმავლობაში.

აღმოჩენა #10. დაუსვით საკუთარ თავს კითხვები და პასუხები თავისით მოგეცემათ.

არსებობს ასეთი ტექნიკა: ჩვენ ვწერთ კითხვებს - 100, 200, მინიმუმ 500, რომლებზეც ჩვენ თვითონ უნდა ვუპასუხოთ. ფაქტობრივად, ჩვენ საკუთარ თავს ვუგზავნით "ძიების მოთხოვნებს" და პასუხები მოდის კოსმოსიდან. არის თამაში, რომელიც ბევრს ალბათ ბავშვობიდან ახსოვს. პირობითი სახელია "გოგონა თავსაბურავი". მახსოვს, როგორ ვისხედით ქუჩაში ბიჭების ჯგუფთან ერთად და შევთანხმდით: ვინც გოგონას თავსაბურავიანი პირველი ნახავს, ​​ყველა ნაყინს ჩიპს ჩაუყრის. ყველაზე ყურადღებიანი მუდმივად არ ამახვილებს ყურადღებას გოგონას იმიჯზე.

უბრალოდ, ჩვენი ქვეცნობიერი კომპიუტერივით მუშაობს. ჩვენ ვიღებთ ინფორმაციას "ინტერფეისის" მეშვეობით - ყურები, თვალები, ცხვირი, პირი, ხელები, ფეხები. ეს ინფორმაცია ქვეცნობიერად აღიქმება და ძალიან სწრაფად მუშავდება. პასუხი მოდის აზრების, მოსაზრებების, შეხედულებების სახით. როდესაც საკუთარ თავს ვუსვამთ კითხვას, ჩვენი ქვეცნობიერი გონება იწყებს ინფორმაციის მთელი ნაკადის ამოღებას ზუსტად იმას, რაც შეესაბამება ჩვენს მოთხოვნას. ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ეს ჯადოსნურია. მაგრამ სინამდვილეში, თქვენ უბრალოდ აკვირდებით სივრცეს, ადამიანებს და თქვენი ტვინი სწორ დროს მოგცემთ სწორ მონაცემებს.

ზოგჯერ ეს არის პიროვნების შემთხვევითი გაცნობა. თქვენი ინტუიცია წამის მეასედში კითხულობს მას და გეუბნებათ - გაიცანით ერთმანეთი. თქვენ ნამდვილად არ გესმით, რატომ უნდა გააკეთოთ ეს, მაგრამ მიდით და გაიცანით ერთმანეთი. შემდეგ კი აღმოჩნდება, რომ ეს გაცნობა სულ სხვა დონეზე გიბიძგებს.

აღმოჩენა No11. ბალანსი სიამოვნებასა და ბევრის შოვნის ცდუნებას შორის

თუ თქვენს საქმეს სიყვარულით აძლევთ დიდ დადებით ენერგიას, იჭერთ ხმაურს, მოდი სახლში დაღლილი და გესმით: „ვაი! დღეს ასეთი დღე იყო და ხვალ ახალი იქნება - კიდევ უფრო საინტერესო!” ეს ნიშნავს, რომ თქვენ მიდიხართ სწორი მიმართულებით.

მაგრამ გზის პოვნა წარმატების ნაწილია. მნიშვნელოვანია დარჩე იმ მომენტში, როცა გესმის: მე შემიძლია სხვა დონეზე წავიდე და კიდევ უფრო მეტი ფული ვიშოვო. მაგრამ ამავდროულად, როგორც ჩანს, დანებდებით რაღაც მნიშვნელოვანს თქვენთვის - სიამოვნების მიღებას. თითოეულ ეტაპზე ღირს საკუთარი თავის გადამოწმება: ვდგავარ თუ არა იმით რასაც ვაკეთებ, თუ ისევ ფულს ვედევნები?