კეთილდღეობის შიში: რატომ მაქვს ცოტა ფული?

მიუხედავად იმისა, რომ ფულის შიში, როგორც წესი, არ რეალიზდება, ჩვენ ვპოულობთ კარგ მიზეზებს დღევანდელი მდგომარეობის გასამართლებლად. რა არის ყველაზე გავრცელებული ირაციონალური რწმენა, რომელიც ჩვენს გზაზე დგება?

„მატარებელი წავიდა“, ანუ ხელიდან გაშვებული შესაძლებლობების სინდრომი

"დიდი ხანია ყველაფერი იყოფა, სანამ გადაადგილება იყო საჭირო", "ირგვლივ ყველაფერი მხოლოდ ქრთამისთვისაა", "ფხიზლად ვაფასებ ჩემს ძლიერ მხარეებს" - ხშირად ასე ვამართლებთ ჩვენს უმოქმედობას. "ბევრს ეჩვენება, რომ ოდესღაც იყო კურთხეული დრო, რომელიც მათ რაიმე მიზეზით გამოტოვეს, ახლა კი აზრი არ აქვს რაიმეს გაკეთებას", - განმარტავს ფსიქოთერაპევტი მარინა მიაუსი. – ეს პასიური პოზიცია შესაძლებელს ხდის მსხვერპლის როლში ყოფნას, უმოქმედობის უფლების მოპოვებას. თუმცა, ცხოვრება გვაძლევს შესაძლებლობების მთელ სპექტრს და ჩვენზეა დამოკიდებული, როგორ გამოვიყენოთ ისინი“.

საყვარელი ადამიანების დაკარგვის შესაძლებლობა

ფული გვაძლევს რესურსებს, რომ შევცვალოთ ჩვენი ცხოვრება. კომფორტის დონე იზრდება, შეგვიძლია მეტი მოგზაურობა, ახალი გამოცდილების მიღება. თუმცა, ჩვენი სულის სიღრმეში ვგრძნობთ, რომ მათ შეუძლიათ ჩვენი შური დაიწყოს. „ქვეცნობიერად გვეშინია, რომ თუ წარმატებულები გავხდებით, შეწყვეტენ ჩვენს სიყვარულს და მიღებას“, - ამბობს მარინა მიაუსი. „უარყოფნისა და გაურკვევლობის შიში ხელს შეგვიშლის წინსვლისგან“.

მზარდი პასუხისმგებლობა

პოტენციური ბიზნესი ჩვენი და მხოლოდ ჩვენი პასუხისმგებლობის სფეროა და ეს ტვირთი, დიდი ალბათობით, არავის გაუნაწილდება. საჭირო იქნება მუდმივად იფიქროთ თქვენს ბიზნესზე, გაარკვიოთ როგორ დაამარცხოთ კონკურენტები, რაც ნიშნავს, რომ სტრესის დონე აუცილებლად გაიზრდება.

ფიქრები, რომ ჯერ არ ვართ მზად

„განცდა, რომ ჩვენ ჯერ არ მომწიფებულვართ პროფესიონალურად დაწინაურების მოსაძებნად, მიგვითითებს იმაზე, რომ ჩვენ გვთავაზობს შინაგანი ბავშვი, რომელიც უფრო კომფორტულად ათავისუფლებს ზრდასრულ პასუხისმგებლობას მშვიდი ინფანტილური პოზიციის გულისთვის“, - ამბობს მარინა მიაუსი. როგორც წესი, ადამიანი თავს იმართლებს იმით, რომ არ აქვს საკმარისი ცოდნა ან გამოცდილება და ამიტომ არ არის ღირსი თავისი შრომისთვის უფრო დიდი თანხისა.

როგორ ვლინდება იგი?

ჩვენ შეგვიძლია იდეალურად წარმოვადგინოთ ჩვენი პროდუქტი ან მომსახურება, მაგრამ ამავდროულად გვეშინოდეს ფულის თემის წამოწევა. ზოგ შემთხვევაში სწორედ ეს გვიშლის ხელს, როცა საკუთარი ბიზნესის დაწყება გვსურს. ხოლო თუ პროდუქტი იყიდება, მაგრამ კლიენტი არ ჩქარობს მის გადახდას, ამ დელიკატურ თემას ვერიდებით.

კოსმეტიკური საშუალებების ზოგიერთი დისტრიბუტორი ქალი მას მეგობრებს ძვირად ყიდის და უხსნის, რომ ეს მათთვის ჰობია. მათთვის ფსიქოლოგიურად რთულია სამსახურში ფულის გამომუშავება. ჩვენ თავდაჯერებულად ვუკავშირდებით კლიენტს, კომპეტენტურად ვაწყობთ დიალოგს, თუმცა, როგორც კი საქმე გადაიხადა, ჩვენი ხმა იცვლება. როგორც ჩანს, ბოდიშს ვიხდით და თავს უხერხულად ვგრძნობთ.

რა შეიძლება გაკეთდეს?

წინასწარ გაიარეთ რეპეტიცია და ჩაწერეთ ვიდეოზე, თუ როგორ უპასუხებთ კლიენტს თქვენი მომსახურების ღირებულებას ან ისაუბრეთ დაწინაურებაზე თქვენს უფროსებთან. „წარმოიდგინეთ თქვენი თავი, როგორც ადამიანი, რომელსაც უკვე აქვს წარმატებული ბიზნესი, შეასრულეთ ისეთი ადამიანის როლი, რომელსაც შეუძლია ფულზე თავდაჯერებულად ისაუბროს“, - გვთავაზობს მოტივაციური მწვრთნელი ბრიუს სტეიტონი. – როცა ამ სცენის დამაჯერებლად თამაში შეგიძლია, ბევრჯერ ითამაშე. ბოლოს აღმოაჩენთ, რომ ამ თემებზე მშვიდად განიხილავთ და ავტომატურად ახალი ინტონაციით ისაუბრებთ.

ოცნების შიში არ არის საჭირო, მაგრამ მნიშვნელოვანია ოცნების დაკონკრეტება და ბიზნეს გეგმად გადაქცევა, სტრატეგიის ეტაპობრივად ჩამოწერა. ”თქვენი გეგმა უნდა იყოს ჰორიზონტალური, ანუ შეიცავდეს კონკრეტულ, მცირე ნაბიჯებს”, - განმარტავს მარინა მიაუსი. ”წარმატების მწვერვალზე მიზნის მიღწევა შეიძლება თქვენს წინააღმდეგ იმუშაოს, თუ იმდენად შეშფოთებული ხართ, რომ არ მიაღწევთ თქვენს დაგეგმილ ტრიუმფალურ მიზანს, რომ შეწყვეტთ რაიმეს გაკეთებას.”

„ზუსტად იმის ვიზუალიზაცია, რისთვისაც გჭირდებათ ფული, ხშირად დაგეხმარებათ მოქმედების მოტივაციაში“, - ამბობს ბრიუს სტეტონი. – ნაბიჯ-ნაბიჯ ბიზნეს გეგმის შედგენის შემდეგ, დეტალურად აღწერეთ ყველა სასიამოვნო ბონუსი, რომელსაც მატერიალური შესაძლებლობები შემოიტანს თქვენს ცხოვრებაში. თუ ეს არის ახალი საცხოვრებელი, მოგზაურობა ან საყვარელი ადამიანების დახმარება, დეტალურად აღწერეთ, როგორ გამოიყურება ახალი სახლი, რომელ ქვეყნებს ნახავთ, როგორ შეგიძლიათ გაახაროთ თქვენი საყვარელი ადამიანები.