"თავისუფლების მეორე მხარე სასოწარკვეთაა": ახალგაზრდა მილიონერის ისტორია

მას აქვს ორი უმაღლესი განათლება: ეკონომიკური და იურიდიული. ჯერ კიდევ სტუდენტობის წლებში სერგეი პოტანინმა გააცნობიერა, რომ არ აპირებდა თავის სპეციალობაში მუშაობას. უპირველეს ყოვლისა, იმიტომ, რომ დაძაბული გრაფიკით მუშაობა ავტომატურად აქცევდა მოგზაურობის ოცნებას სიზმარში.

მუშაობდა ბარმენად და ფულს აგროვებდა საკუთარი ბიზნესისთვის. რომელი უცნობია. მან მხოლოდ ის იცოდა, რომ ფინანსური დამოუკიდებლობის მოსაპოვებლად ბიზნესი სჭირდებოდა.

ოცნების გულისთვის ბიზნესის შექმნის იდეით მოხიბლულმა, 23 წლის ასაკში, მეგობართან ერთად, სერგეიმ გახსნა სპორტული კვების მაღაზია. ვიყიდე რეკლამები დიდ VKontakte ჯგუფებში. მაღაზია მუშაობდა, მაგრამ შემოსავალი დაბალი იყო. მერე გადავწყვიტე შემექმნა ჩემი სპორტული ჯგუფი და იქ პროდუქტის პოპულარიზაცია.

ჯგუფი გაიზარდა, გამოჩნდნენ რეკლამის განმთავსებლები. ახლა შემოსავალი მოდიოდა არა მხოლოდ საქონლის გაყიდვიდან, არამედ რეკლამიდან. რამდენიმე თვის შემდეგ პოტანინმა შექმნა პოპულარული თემების კიდევ რამდენიმე ჯგუფი: კინოს, ენების შესწავლის, განათლების და ა.შ. ძველ ჯგუფებში რეკლამირებული იყო ახალი. 24 წლის ასაკში მან გამოიმუშავა თავისი პირველი მილიონი რეკლამის გაყიდვით.

დღეს მას ჰყავს 36 ჯგუფი, სულ 20 მილიონი აბონენტი. ბიზნესი პრაქტიკულად მისი მონაწილეობის გარეშე მუშაობს და თავად სერგეი წელიწადის უმეტეს ნაწილს ატარებს მსოფლიოს გარშემო მოგზაურობაში რამდენიმე წელია. 2016 წლის ივნისში პოტანინი დაინტერესდა ვიდეო გადაღებით, შექმნა YouTube არხი Notes of a Traveler, რომელსაც რეგულარულად უყურებდა 50 ადამიანი.

ბიზნესმენი, ბლოგერი, მოგზაური. Ვინ არის ის? ამ კითხვას სერგეიმ ჩვენს ინტერვიუში უპასუხა. ჩვენ შევარჩიეთ საუბრის ყველაზე საინტერესო მომენტები. ნახეთ ინტერვიუს ვიდეო ვერსია სტატიის ბოლოს.

ფსიქოლოგია: როგორ პოზიციონირებთ საკუთარ თავს? Ვინ ხარ?

სერგეი პოტანინი: თავისუფალი ადამიანი ვარ. ადამიანი, რომელიც აკეთებს იმას, რაც სურს. ჩემი ბიზნესი სრულად ავტომატიზირებულია. ერთადერთი, რასაც მე თვითონ ვაკეთებ, არის გადასახადების გადახდა კვარტალში ერთხელ ინტერნეტით. იმ დროის 70%-ს, რომელსაც ხალხი ხარჯავს ფულის გამომუშავებაზე, მე მაქვს უფასო.

რაში დახარჯონ ისინი? როცა ყველაფერი ხელმისაწვდომია, ასე აღარ გინდა. ამიტომ, ვეძებ ახალ ადგილებს, მოვლენებს, ადამიანებს, რომლებიც დამატყვევებენ.

ჩვენ პირველ რიგში ვსაუბრობთ ფინანსურ თავისუფლებაზე. როგორ მიაღწიეთ ამას?

ჯგუფები ჩემით შევქმენი. პირველი ორი წელი, დილის რვადან დილის ოთხ საათამდე, კომპიუტერთან ვიჯექი: ვეძებდი შინაარსს, ვაქვეყნებდი და ვეკონტაქტებოდი რეკლამის განმთავსებლებს. ირგვლივ ყველა ფიქრობდა, რომ სისულელეს ვაკეთებდი. მშობლებიც კი. მაგრამ მე მჯეროდა იმის, რასაც ვაკეთებდი. ამაში რაღაც მომავალს ვხედავდი. ვინ რას ამბობდა ჩემთვის არ ჰქონდა მნიშვნელობა.

მაგრამ ეს მშობლები არიან...

დიახ, მშობლები, რომლებიც დაიბადნენ რიაზანში და არ არიან „შენზე“ კომპიუტერთან, არ შეიძლება იყვნენ კომპეტენტური ფულის გამომუშავებაში ინტერნეტით. მითუმეტეს ფული რომ მივიღე, მივხვდი, რომ მუშაობს. და მე მაშინვე მივიღე ისინი.

თავიდან მან რეკლამირება მოახდინა პროდუქტზე - სპორტული კვება და მაშინვე აჯობა რეკლამაში ჩადებული ფული. ერთი თვის შემდეგ მან დაიწყო ფულის გამომუშავება საკუთარ ჯგუფში რეკლამების გაყიდვით. ერთი-ორი წელი არ ვიჯექი, როგორც ხდება ხოლმე, მოგების მოლოდინში. და ამან მომცა თავდაჯერებულობა: ყველაფერს სწორად ვაკეთებ.

როგორც კი თქვენმა მუშაობამ მოგება დაიწყო, ყველა კითხვა გაქრა?

დიახ. მაგრამ დედაჩემს სხვა კითხვა ჰქონდა. ბიძაშვილს დახმარება სთხოვა, რომელიც ამ დროს სახლში იჯდა ბავშვთან ერთად და სამსახური ვერ იშოვა. მისთვის ახალი ჯგუფი შევქმენი. მერე სხვა ნათესავებისთვის. მე პირადად მქონდა საკმარისი თანხა, როცა 10 ჯგუფი იყო და ამის მოტივაცია ჯერ არ იყო. დედაჩემის თხოვნით შეიქმნა ჯგუფების არსებული ქსელი.

ანუ ყველა დაქირავებული თანამშრომელი შენი ნათესავია?

დიახ, მათ აქვთ მარტივი სამუშაო, როგორც კონტენტის მენეჯერები: იპოვონ შინაარსი და განათავსონ. მაგრამ არის ორი უცნობი ადამიანი, რომლებიც უფრო საპასუხისმგებლო საქმით არიან დაკავებულნი: ერთი - რეკლამის გაყიდვა, მეორე - ფინანსები და დოკუმენტაცია. ნათესავებს არ უნდა ენდო...

რატომ?

შემოსავალი დამოკიდებულია ამ სამუშაოზე. ამ თანამდებობებზე ადამიანები უნდა იყვნენ დაინტერესებული. გესმოდეთ, რომ მათი გათავისუფლება ნებისმიერ დროს შეიძლება. ან სხვა მოტივაცია. ადამიანი, რომელიც ყიდის რეკლამებს ჯგუფში, ჩემი პარტნიორია. მას ხელფასი არ აქვს, შემოსავალი კი გაყიდვის პროცენტია.

ახალი მნიშვნელობა

თქვენ მოგზაურობთ 2011 წლიდან. რამდენი ქვეყანა ხართ ნამყოფი?

ბევრი არა - მხოლოდ 20 ქვეყანა. მაგრამ ბევრში ვყოფილვარ 5, 10-ჯერ, ბალიში - 15. არის საყვარელი ადგილები, სადაც მინდა დაბრუნება. ცხოვრებაში არის მომენტები, როდესაც მოგზაურობა მოსაწყენი ხდება. მერე ვირჩევ ადგილს, სადაც თავს კომფორტულად ვგრძნობ და იქ ვჯდები სამი თვე.

მე შევქმენი Traveler's Notes YouTube არხი და გამიადვილდა ახალ ქვეყნებში გამგზავრება - ეს გასაგები იყო. არა მხოლოდ მოგზაურობა, არამედ ბლოგისთვის რაიმე საინტერესო გადასაღებად. ამ ერთი წლის განმავლობაში მივხვდი, რომ აბონენტებს ყველაზე მეტად თავად მოგზაურობები კი არ აინტერესებთ, არამედ ადამიანები, რომლებსაც ვხვდები. თუ საინტერესო ადამიანს შევხვდები, მის ცხოვრებაზე ინტერვიუს ვიწერ.

არხის შექმნის იდეა მოგზაურობის დივერსიფიკაციის სურვილით გაჩნდა?

არ არსებობდა გლობალური იდეა რაიმეს გულისთვის არხის შექმნა. რაღაც მომენტში აქტიურად ვიყავი დაკავებული სპორტით: მოვიმატე, მერე დავიკელი და ვუყურე სპორტულ არხებს იუთუბზე. მომეწონა ეს ფორმატი. ერთხელ, ჩემს ინსტაგრამის მიმდევრებთან ერთად (რუსეთში აკრძალული ექსტრემისტული ორგანიზაცია) „სიკვდილის გზის“ გასწვრივ მივდიოდით ტენერიფეში მდებარე ვულკანის ტეიდისკენ. კამერა ჩავრთე და ვუთხარი: „ახლა დავიწყებთ ჩემს ბლოგს“.

და ამ ვიდეოში თქვენ ამბობთ: „გადავიღებ ლამაზ ხედებს, რომ აქცენტი არ იყოს ჩემზე. რატომ არის ეს…“ რა მომენტში გააცნობიერე, რომ ჩარჩოში შენი სახე მაინც საჭირო იყო რატომღაც?

ალბათ, ყველაფერი დაიწყო Periscope-ით (აპლიკაცია ონლაინ მაუწყებლებისთვის რეალურ დროში). გადაცემებს ვაკეთებდი მოგზაურობებიდან, ხანდახან თვითონაც ჩავვარდი ჩარჩოში. ხალხს მოეწონა იმის დანახვა, თუ ვინ იყო კამერის მეორე მხარეს.

იყო თუ არა "ვარსკვლავობის" სურვილი?

ეს იყო და არის, არ უარვყოფ. მეჩვენება, რომ ეს სურვილი ყველა შემოქმედებით ადამიანს აქვს. არიან ადამიანები, რომლებსაც უჭირთ თავის ჩვენება: ზედმეტსახელებს იგონებენ, სახეს მალავენ. ვინც თავს კამერაზე აჩვენებს, დარწმუნებული ვარ, აუცილებლად უნდა გარკვეული პოპულარობა.

მაგრამ ჩემთვის ცნობილი გახდომის სურვილი მეორეხარისხოვანია. მთავარია მოტივაცია. მეტი აბონენტი — მეტი პასუხისმგებლობა, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გააკეთოთ უკეთესი და უკეთესი. ეს არის პიროვნული განვითარება. როდესაც ფინანსურად თავისუფალი იქნებით, შემდეგი ნაბიჯი არის თქვენთვის საინტერესო ჰობის პოვნა. Მე ვიპოვე. არხის წყალობით მოგზაურობისადმი ინტერესის მეორე ტალღა მივიღე.

თავს ვარსკვლავად თვლით?

არა. ვარსკვლავი — ალბათ 500 ათასი აბონენტი გჭირდებათ. 50 საკმარისი არ არის. ხდება, რომ აბონენტები მიცნობენ, მაგრამ მე მაინც ცოტა უხერხულად ვგრძნობ ამას.

ადამიანებს ხშირად არ მოსწონთ როგორ გამოიყურებიან ფოტოებსა და ვიდეოებში. კომპლექსები, არაადეკვატური საკუთარი თავის აღქმა. გქონიათ მსგავსი რამ?

საკუთარი თავის სურათების გადაღება ძალიან რთულია. მაგრამ ყველაფერი გამოცდილებასთან ერთად მოდის. რეკლამას ვაკეთებ. მნიშვნელოვანი გაკვეთილი, რაც ამ აქტივობიდან ვისწავლე, არის ის, რომ თქვენი აზრი მხოლოდ თქვენი აზრია. აუცილებლად უნდა მოვისმინო აზრი გარედან. პირველი ვიდეოები რომ გადავიღე, არ მომეწონა ჩემი ხმა, საუბარი. მე მივხვდი, რომ ერთადერთი გზა იმის გასაგებად, თუ როგორ შეესაბამება ჩემი აზრი ჩემს შესახებ რეალობას, არის ვიდეოს გამოქვეყნება და სხვების მოსმენა. მაშინ ეს იქნება რეალური სურათი.

თუ მხოლოდ თქვენს აზრზე გაამახვილებთ ყურადღებას, შეგიძლიათ მთელი ცხოვრება სცადოთ ხარვეზების გამოსწორება, გამოსწორება, იდეალამდე მიყვანა და შედეგად არაფერი გააკეთოთ. უნდა დაიწყოთ იმით, რაც გაქვთ, წაიკითხოთ მიმოხილვები და გამოასწოროთ ის მომენტები, რომელთა კრიტიკაც ადეკვატური გეჩვენებათ.

მაგრამ რაც შეეხება მოძულეებს, რომლებსაც არაფერი მოსწონთ?

მზად ვიყავი ნეგატივის ტალღისთვის, რადგან თავდაპირველად სრულყოფილ შედეგს არ ვითვლიდი. მივხვდი, რომ არ ვიყავი პროფესიონალი: არ ვლაპარაკობდი დიდ აუდიტორიასთან არც მოგზაურობისას და არც ვიდეოს გადაღებისას. ვიცოდი, რომ არ ვიყავი სრულყოფილი და ველოდებოდი კომენტარებს, თუ როგორ გამომესწორებინა ნაკლოვანებები.

ვიდეო არის ჰობი, რომელიც მეხმარება განვითარებაში. და მოძულეები, რომლებიც საქმეზე საუბრობენ, მეხმარებიან ამის გაცნობიერების გარეშე. მაგალითად, მომწერეს, სადღაც ცუდი ხმა მაქვს, სინათლეო. ეს არის კონსტრუქციული კომენტარები. მე არ ვაქცევ ყურადღებას მათ, ვინც ატარებს სისულელეებს, როგორიცაა: "საზიზღარი კაცო, რატომ მოხვედი?"

თავისუფლების ფასი

მშობლები არ გისვამენ ბუნებრივ კითხვას: როდის დაქორწინდებით?

დედა მსგავს კითხვებს აღარ სვამს. ჰყავს ორი შვილიშვილი, დის შვილები. ის არ უტევს ისე ძლიერად, როგორც ადრე.

შენ თვითონ არ ფიქრობ ამაზე?

უკვე ვფიქრობ. მაგრამ ფანატიზმის გარეშე. უბრალოდ ახალ ადამიანებს ვესაუბრები, მაინტერესებს. მოსკოვში რომ ჩავალ, ყოველ მეორე დღეს დავდივარ პაემანზე, მაგრამ ყოველთვის ვაფრთხილებ, რომ ეს არის ერთდღიანი პაემანი.

მოსკოვში მცხოვრები ადამიანების უმეტესობა საკუთარ პრობლემებს პირველ პაემანზე გიამბობთ. ხოლო როცა მოგზაურობ, ტურისტებთან ურთიერთობ, ეჩვევი პოზიტიურ საუბრებს და ძალიან რთული ხდება ნეგატივის მოსმენა.

ხდება, რომ საინტერესო ადამიანები ხვდებიან, საუბრობენ თავიანთ პროფესიაზე. ასეთთან შემიძლია მეორედ შევხვდე. მაგრამ ეს იშვიათად ხდება.

მოსკოვში არაფრის აშენებას არ ვცდილობ. იმიტომ რომ ცოტა ხანია აქ ვარ და აუცილებლად გავფრინდები. ამიტომ, თუ რაიმე ურთიერთობა გაჩნდება, მაქსიმუმ ერთი თვის განმავლობაში. ამ მხრივ მოგზაურობა უფრო ადვილია. ხალხს ესმის, რომ გაფრინდებიან. არაფრის ახსნა არ გჭირდება.

რაც შეეხება ადამიანთან ინტიმურ ურთიერთობას?

ორი კვირა, მეჩვენება, სავსებით საკმარისია სიახლოვის შესაგრძნობად.

მაშ, მარტოხელა ხარ?

რა თქმა უნდა არა ამ გზით. შეხედე, როცა სულ მარტო ხარ, მოსაწყენი ხდება. როცა გამუდმებით ვიღაცასთან ხარ, დროთა განმავლობაში ეს ასევე მოსაწყენი ხდება. ჩემში მუდმივად ორი რამ იბრძვის.

ახლა, რა თქმა უნდა, უკვე ვხედავ, რომ ძლიერდება ის არსი, რომელსაც ვინმესთან უნდა ყოფნა. მაგრამ ჩემს შემთხვევაში ძნელია იპოვოთ ადამიანი, რომელიც ასევე კრეატიულ რამეს აკეთებს, მოგზაურობს, რადგან არ მინდა ამაზე უარი თქვას და ამავდროულად მომწონს, რთულია.

საერთოდ არ აპირებ სადმე დასახლებას?

რატომ. მეჩვენება, რომ 20 წელიწადში ბალიში ვიცხოვრებ. იქნებ რაიმე საინტერესო პროექტი, ბიზნესი შევქმნა. მაგალითად, სასტუმრო. მაგრამ არა მხოლოდ სასტუმრო, არამედ გარკვეული იდეით. ისე, რომ ეს იყო არა სასტუმრო, არამედ რაღაც შემოქმედებითი, რომელიც მიზნად ისახავს ჩამოსული ხალხის განვითარებას. პროექტი უნდა იყოს შინაარსიანი.

შენ შენი სიამოვნებით ცხოვრობ, არაფერზე არ ინერვიულო. არის რამე, რისი მიღწევაც ნამდვილად გსურს, მაგრამ ჯერ ვერ მიგიღწევია?

ცხოვრებით კმაყოფილების მხრივ, საკუთარი თავით, როგორც ადამიანით, ყველაფერი მაწყობს. ვიღაც ფიქრობს, რომ თქვენ უნდა როგორმე ხაზი გაუსვათ თქვენს სტატუსს: ძვირადღირებული მანქანები, ტანსაცმელი. მაგრამ ეს არის თავისუფლების შეზღუდვა. მე ეს არ მჭირდება, კმაყოფილი ვარ იმით, როგორ ვცხოვრობ და რაც მაქვს დღეს. არავისზე შთაბეჭდილების მოხდენის, საკუთარი თავის გარდა ვინმესთვის რაიმეს დამტკიცების სურვილი არ მაქვს. აი რა არის თავისუფლება.

მიიღება სამყაროს იდეალური სურათი. აქვს თქვენს თავისუფლებას უარყოფითი მხარეები?

შეუსაბამობა, მოწყენილობა. ბევრი რამ ვცადე და ცოტა რამ შეიძლება გამიკვირდეს. ძნელია იპოვოთ ის, რაც გააქტიურებთ. მაგრამ მე მირჩევნია ასე ვიცხოვრო, ვიდრე ყოველდღე სამსახურში წავიდე. მტანჯავდა კითხვა რა გამეკეთებინა, მინდოდა ინტერესი დამემატებინა, ვიპოვე ვიდეო, შევქმენი არხი. მერე სხვა რამე იქნება.

ერთი წლის წინ ჩემი ცხოვრება უფრო მოსაწყენი იყო ვიდრე ახლა. მაგრამ უკვე მიჩვეული ვარ. რადგან თავისუფლების მეორე მხარე სასოწარკვეთილია. ასე რომ, მე ვარ თავისუფალი ადამიანი მარადიულ ძიებაში. ალბათ ეს რაღაც არასრულყოფილია ჩემს იდეალურ ცხოვრებაში.