წინადადების ძალა

რუსმა ფსიქოლოგმა ევგენი სუბბოტსკიმ ჩაატარა კვლევების სერია ლანკასტერის უნივერსიტეტში (დიდი ბრიტანეთი), სადაც ის ცდილობდა გაეგო, თუ როგორ მოქმედებს წინადადება ადამიანის ბედზე. ორმა შემოგვთავაზა: „ჯადოქარი“, რომელსაც, სავარაუდოდ, შეუძლია კარგი ან ბოროტი შელოცვების მოწყობა, და თავად ექსპერიმენტატორი, რომელიც დარწმუნდა, რომ კომპიუტერის ეკრანზე ციფრებით მანიპულირებით, მას შეეძლო დაემატებინა ან გამოაკლო პრობლემები ადამიანის ცხოვრებაში.

როდესაც კვლევის მონაწილეებს ჰკითხეს, სჯეროდათ თუ არა „ჯადოქრის“ სიტყვებს ან მეცნიერის ქმედებებს გავლენას მოახდენდა მათ ცხოვრებაზე, მათ ყველა უარყოფითად უპასუხეს. ამავდროულად, 80%-ზე მეტმა უარი თქვა ბედზე ექსპერიმენტებზე, როცა უბედურებებს დაპირდნენ, ხოლო 40%-ზე მეტმა - როცა სიკეთეს დაჰპირდა - ყოველი შემთხვევისთვის.

წინადადება - როგორც ჯადოსნურ ვერსიაში (ჯადოქარი ქალი), ასევე თანამედროვეში (ნომრები ეკრანზე) - ერთნაირად მუშაობდა. მეცნიერი ასკვნის, რომ განსხვავებები არქაულ და ლოგიკურ აზროვნებას შორის გაზვიადებულია და შემოთავაზებული ტექნიკა, რომელიც დღეს გამოიყენება რეკლამასა თუ პოლიტიკაში, უძველესი დროიდან დიდად არ შეცვლილა.