შინაარსი
სუპერმარკეტში შესვლისას აღმოვჩნდით საქონლის სიმრავლის შუაგულში - როგორც აუცილებელი, ისე არასაჭირო. ფსიქოლოგიურად მცოდნე მარკეტინგები ყველაფერს აკეთებენ იმისთვის, რომ მთავარი პროდუქტების ჩამონათვალის გარდა, რაც შეიძლება მეტი ვიყიდოთ. ყოველთვის, როდესაც საქონელს ურიკებში ჩადებთ, უნდა იფიქროთ - ეს არის განზრახ არჩევანი, თუ ეს რეკლამამ დააკისრა?
1. მიმზიდველი ასოები
ყველანაირი გაფრთხილება ეტიკეტზე და ბანერებზე, რომლებიც თავდაპირველად ცნობილი სიმართლეა, მიზნად ისახავს ჩვენი ყურადღების მიპყრობას. მაგალითად, მცენარეული ზეთი არ არის გმო და არ შეიცავს ქოლესტერინს, თუმცა ბუნებაში სხვა მცენარეული ზეთი არ შეიძლება არსებობდეს. მაგრამ ზუსტად ასეთი აკვიატებული რეკლამა განაპირობებს ჩვენს იმპულსურ სურვილებს შეიძინოთ სწორი და უვნებელი პროდუქტი.
ჩვენ სრულიად თავიდან ავიცილებთ გენმოდიფიცირებულ პროდუქტებს, როგორიცაა კეთრი. მაგრამ ბევრი პროდუქტი აპრიორი არ შეიძლება შეიცავდეს შეცვლილ გენებს, რადგან ისინი გაიზარდა ან მოიპოვეს ველურ ბუნებაში, სადაც ადამიანები არ ჩარეულან.
2. „სასარგებლო“ პროდუქტები
ყველაზე პოპულარული ეტიკეტი საკვებზე არის "კონსერვანტების გარეშე". ჩვენი ხელი ავტომატურად წვდება ეკოპროდუქტებისკენ, თუმცა ასეთი წარწერა საერთოდ არ ნიშნავს სარგებელს. ბოლოს და ბოლოს, დამატებული შაქარი არსებითად კონსერვანტია და ჩვენს სხეულს არ გააჯანსაღებს.
კიდევ ერთი აქცენტი, რომელიც კეთდება ყურადღების მისაპყრობად, ასოები არის rustic, ეკოლოგიური. ყველა პროდუქტი არ შეიძლება გაიზარდოს სოფლებში ან ეკოლოგიურად სუფთა ადგილებში ასეთი დიდი მოხმარების მოცულობით. და უნდა გვესმოდეს, რომ სუპერმარკეტში ასობით კვერცხი არავითარ შემთხვევაში არ არის სოფლის მაყრის ქათმების საკუთრება, არამედ უბრალო სარეკლამო ტრიუკი.
არაფერი ამაღლებს პროდუქტის რეიტინგს, როგორც მისი დამტკიცება ცნობილი ორგანიზაციების მიერ - საუკეთესო დედების საზოგადოება, ჯანდაცვის სამინისტრო, ჯანმრთელობისა და ხარისხის ინსტიტუტები. სხვადასხვა ორგანიზაცია დაინტერესებულია ასეთი რეკომენდაციების გაცემით ფულადი ჯილდოსა თუ ურთიერთრეკლამისთვის და ხშირად ისინი არ არიან პასუხისმგებელი პროდუქციის ხარისხსა და შემადგენლობაზე.
4. ყველაფერი შემცირებულ ფასად
საქონლის დაფასებით აქციები აიძულებს ადამიანებს იყიდონ საკვები მომავალი გამოყენებისთვის, თუმცა დიდი ხნის განმავლობაში ისინი შეიძლება გაფუჭდეს და ნაგვის ურნაში მოხვდნენ. ყოველთვის ფოკუსირდით თქვენს სასურსათო კალათაზე და იხელმძღვანელეთ პროდუქტების წინასწარ შედგენილი სიით და არა იმ სურვილით, რომ მომგებიანად შეიძინოთ არასაჭირო პროდუქტი აქციისთვის.
5. არასწორი გრანდიოზული ტოტალი
საყიდლებზე სასურსათო ტვირთი, დატვირთული საყიდლებზე, მომხმარებლები მზად არიან სწრაფად მიიღონ და გადაიხადონ ჩეკი. ძალიან ხშირად ფასი სალაროში არ შეესაბამება დეკლარირებულ ფასს თაროზე, მაგრამ დაღლილობა და გულგრილობა უგულებელყოფს ამ შეუსაბამობებს. იშვიათი პრინციპული მყიდველი უკანასკნელ გროშამდე იბრძოლებს თავისი საქონლისთვის, ხოლო უმრავლესობა უგულებელყოფს ფასის უზუსტობებს, რასაც დიდ მაღაზიებში იყენებენ.
6. მსგავსი ეტიკეტის დიზაინი
ზოგიერთი ბუნდოვანი ბრენდი აყალიბებს ლოგოებსა და ეტიკეტებს, რომლებიც ცნობილი დაწინაურებული მწარმოებლების მსგავსია. ჩვენს გონებაში სურათი მეტნაკლებად დაემთხვა - და საქონელი ჩვენს კალათაშია, ასევე სასიამოვნოდ შეღავათიან ფასად.
7. ადგილი მზეზე
ითვლება, რომ საქონელი, რომელიც მაღაზიას სწრაფად უნდა გაყიდოს, ჩვენი თვალის დონეზეა. ხოლო ქვედა ან ზედა თაროებზე იგივე პროდუქტი შეიძლება იყოს უკეთესი ხარისხის და იაფი. ხშირად ჩვენი სიზარმაცე არ გვაძლევს საშუალებას, კიდევ ერთხელ მოვიხაროთ ან გავწელოთ ხელი. იგივე ეხება მალფუჭებადი პროდუქტებს - ყველაზე ახალი მაცივრის უკანა ნაწილშია. და ზღვარზე - ვადაგასული პროდუქტები.
შეგახსენებთ, რომ ადრე ვისაუბრეთ იმაზე, თუ რომელი 7 პროდუქტი ჯობია არ იყიდო სუპერმარკეტში და ასევე აღფრთოვანებული ვიყავით, რა კრეატიულ მარკეტინგულ ხრიკზე წავიდა ძაღლის საკვების გამყიდველი, რომ მეტი გაეყიდა.